Ich brauche ein persönliches Darlehen, um eine Zwangsräumung zu stoppen – 5 Schritte

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Die Vertreibung von zu Hause aus kann eine erschreckende Erfahrung sein. Die Idee, auf der Straße zu sein, mit der Familie zurückzukehren oder wieder Mieter zu werden, ist für die meisten Menschen keine attraktive Option. Wenn sich der Kauf eines Hauses wie ein Privileg anfühlt, auf das man stolz sein kann, dann ist es eine Schande, wenn man sein Heim für die Zwangsräumung verliert.

Normalerweise erhält eine Person keine Räumungskündigung, wenn sie nicht hinter mehreren Zahlungen steht auf ihre Hypothek. So wird selbst ein umfangreicher Kredit die Gesamtsumme Ihrer ausstehenden Hypothekenzahlungen nicht auf einen Schlag vollständig abtragen

Andererseits werden viele Banken mit ihren Hypothekenkunden aufgrund von Problemen immer vernünftiger in der Hypothekenindustrie als Ganzes. Es kann durchaus sein, dass die Zahlung von ein oder zwei Nachzahlungen ausreicht, um die Räumung auf unbestimmte Zeit zu verschieben. Manchmal muss eine Bank nur sehen können, dass Sie wirklich versuchen, in Ihrem Haus zu bleiben und bereit zu kooperieren.

Wenn Sie zu sich selbst sagen: "Ich brauche einen persönlichen Kredit, um eine Zwangsräumung zu stoppen , "Hier sind 5 Schritte zur Finanzierung:

1. Verstehen Sie, was ein persönlicher Kredit für Sie tun kann:

Ein Privatkredit ist ein kurzfristiger Kredit, für den Sie sich qualifizieren können, nachdem Sie einen Bewerbungsprozess durchlaufen haben. Es unterscheidet sich von einem Wohnungsbaudarlehen oder einem Autokredit darin, dass mit einem persönlichen Darlehen Sie nicht genau angeben, wie Sie das Geld verwenden werden. Stattdessen kannst du es für alles verwenden, was du magst.

2. Verstehen Sie die Nachteile eines Privatkredits:

Der einzige Nachteil eines Privatkredits ist, dass es sich um ein kurzfristiges Darlehen handelt. Sie sollten also einen Plan haben, wie Sie das Darlehen innerhalb kurzer Zeit zurückzahlen können Zeitraum von etwa 1-2 Monaten. Auch ein Privatkredit ist oft mit einem hohen Zinssatz verbunden. Oft werden Privatkredite durch einen Scheck an den Kreditgeber gegen einen zukünftigen Gehaltsscheck abgeschlossen.

3. Gesichert oder ungesichert: Was ist Ihre Phantasie?

Es gibt zwei Hauptarten dieser Kredite: gesichert und ungesichert. Der Hauptunterschied ist, dass mit gesicherten Darlehen, müssen Sie eine Art von Sicherheiten gegen den Kredit aufstellen. Dafür erhalten Sie einen niedrigeren Satz als bei einem unbesicherten Darlehen, das keine Sicherheiten erfordert.

4. Überprüfen Sie Ihre Kredit-Score:

Bevor Sie alle Bewerbungen ausfüllen, ist es immer eine gute Idee, vor der Bewerbung Ihre Kredit-Score zu überprüfen. Führen Sie Ihren Bericht mit TransUnion, Experian und Equifax aus, da Ihre FICO-Punktzahl von einer zur nächsten variiert. Zumindest werden Sie wissen, wo Sie in Bezug auf Ihre Kreditwürdigkeit stehen. Und dadurch hast du die Möglichkeit zu protestieren und alle Störungen zu beheben, die du dort findest.

5. Bewerben Sie sich bei mehreren vertrauenswürdigen Kreditgebern:

Um den besten Zinssatz für Ihr Darlehen zu erhalten, stellen Sie sicher, dass Sie sich für viele Kreditgeber bewerben, nicht nur für ein oder zwei. Sie können überrascht sein, wie viel der Zinssatz und andere Darlehensbedingungen variieren können, je nachdem, welchen Kreditgeber Sie versuchen. Du wirst niemals zu dir kommen, wenn du die bestmögliche Rate bekommst, ohne deine Hausaufgaben zu machen.

Führe diese 5 Schritte aus, um die Vertreibung zu vermeiden, indem du einen persönlichen Kredit annimmst.

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 Verbessern Sie den Wert Ihres Hauses durch den Bau einer Heimwerkstatt

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Viele Menschen haben ihre Werkstatt in einer ungenutzten Ecke ihrer Garage oder im Keller oder in einem anderen abgelegenen Bereich. Dies kann sich als problematisch erweisen, wenn der Platz für andere Dinge benötigt wird oder wenn nicht genügend Platz vorhanden ist, um die Projekte oder Werkzeuge eines Unternehmens wirklich zu verteilen. Der Aufbau eines Workshops kann diese Probleme lösen und den Wert Ihres Hauses erhöhen, wenn es richtig geplant ist.

Im Internet gibt es viele Pläne und Anweisungen, die von Hardware-Zulieferern zur Verfügung gestellt werden, und es gibt wirklich keine Grenzen für die Art von Struktur, die man bauen kann, vorausgesetzt, dass die Regeln und Gesetze, die ein & # 39; s Eigenschaft eingehalten werden. Es ist eine gute Idee, eine Kopie der Gebietsaufteilungsgesetze Ihrer Region zu erhalten, um herauszufinden, ob Sie eine Genehmigung benötigen, um den Workshop zu planen, den Sie planen. Auch Häuser, die von einem Heim- oder Nachbarschaftsverband verwaltet werden, können hinsichtlich der Art von Strukturen, die sie bauen, eingeschränkt sein, und Besitzer brauchen möglicherweise überhaupt eine Baugenehmigung.

Die Pläne, die Sie für Ihren Workshop wählen, sollten die Einbeziehung von Elektrizität ermöglichen. Auch hier gibt es viele Ressourcen, so dass ich nicht die How-To's davon aufzählen muss. Wichtig ist, dass Sie dafür sorgen, dass der Strom, der in Ihrem Geschäft verbraucht wird, so ernst genommen wird wie in Ihrem Haus – er muss geerdet sein und dem Code entsprechen. Wenn Sie Zweifel haben, lassen Sie sich von kompetenten Fachleuten installieren und / oder untersuchen. Installationen von Heiz- / Kühlgeräten können Ihre Werkstatt noch komfortabler und wertvoller machen.

Es gibt viele alternative Energiegeneratoren, die gerade auf dem Markt sind. Sie haben die Möglichkeit, Ihren Strom mit Strom aus Sonnenkollektoren oder Windturbinen zu ergänzen. Das Internet kann Ihnen viele alternative Energiegeneratoren zeigen, wenn Sie Ihre Stromrechnung reduzieren und auch weniger Strom aus dem Netz nehmen möchten, das Sie mit den Menschen in Ihrer Gemeinde teilen.

Versuche zu bauen, um dein Zuhause zu ergänzen. Wenn es sich bei Ihrem Haus um ein Haus aus dem Jahr 1906 handelt, versuchen Sie, eine feuerwehrrote Stahlkonstruktion zu vermeiden. Stattdessen sollten Sie sich für ein Gebäude entscheiden, das die äußere Erscheinung und Einrichtung Ihres Hauses widerspiegelt. Erwerben Sie Farbe und Ordnung, die zu Ihrem Haus passt, damit das Haus und das Geschäft ein einheitliches Aussehen präsentieren. Dies hilft dem Shop, sich besser in die Immobilie einzufügen. Wenn Sie aus irgendeinem Grund nicht zu Ihrem Haus passen oder nicht, malen Sie Ihr Geschäft eine neutrale Farbe oder eine, die die Farbe Ihres Hauses ergänzt. Vermeiden Sie eine Erscheinung, die sich von Ihrem Zuhause völlig unterscheidet; es erzeugt eine unruhige Note, die leicht vermieden werden könnte.

Achten Sie beim Bauen auf viel Stauraum und Organisation. Je sauberer Ihre Werkstatt ist, desto einfacher wird es für Sie und desto besser wird es für einen potenziellen Käufer aussehen. Regale, Schubladen und Haken sind alle hervorragende integrierte Ergänzungen zu berücksichtigen. Überlegen Sie auch, wo Sie Ihre Abfälle ablegen, wie Sie Wertstoffe aus nicht recyclingfähigen Materialien sortieren und wie viel Platz dafür benötigt wird.

Eine Heimwerkstatt kann, mit Blick auf ihre Platzierung und ihr Aussehen, den Wert Ihres Hauses erhöhen, indem Sie eine durchdachte Struktur auf dem Grundstück platzieren. Ein Heimwerkstatt ist etwas, das viele Menschen suchen, die Ihr Haus attraktiver machen können, wenn Sie in der Zukunft verkaufen möchten. Es lohnt sich, darauf zu achten, was zukünftige Käufer anlocken oder abstoßen kann, wenn Sie möchten, dass Ihr Workshop die Verkaufskraft Ihres Hauses auf dem Markt erhöht.

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Mortgage Loan Officer Training: 10 hilfreiche Tipps, die sofort Ihr Einkommen steigern können

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Nun, hier sind sie & # 133; 10 Hypothekendarlehen Officer Training Tipps zur Verbesserung der Effizienz und Steigerung der Einnahmen. Diese Tipps haben mir über die Jahre hinweg Hunderttausende von Dollar eingebracht, und ich bin zuversichtlich, dass sie dasselbe für Sie tun werden:

Ausbildung zum Hypothekendarlehenstrainer # 1:

Verwenden Sie nur ein paar Kreditgeber

Abhängig von Ihrer Nische benötigen Sie nur ein paar gute Kreditgeber. Mit einem Portfolio von etwa fünf Kreditgebern können Sie alle Kreditnoten und sogar spezielle Programme wie angegeben, keine Doku und 100% Finanzierung bewältigen.

Mortgage Loan Officer Training Tipp # 2:

Lesen Sie die Richtlinien Ihres Kreditgebers, um ein eingehendes Wissen über ihre Produkte und Verfahren zu entwickeln – DAS IST EIN MUSS !!! (Und einfach zu tun, wenn Sie nur ein paar Kreditgeber verwenden.) Don 't verlassen sich auf Kreditgeber Wiederholungen, um Sie über ihre Richtlinien zu erzählen. Sie sind Menschen und können genauso Fehler machen wie wir alle.

Mortgage Loan Officer Training Tipp # 3:

Senden Sie Geschenke an Ihren Gutachter, Titel Agenten und Versicherer, um Gunst zu gewinnen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Beziehungen zu Menschen aufzubauen, auf die Sie angewiesen sind, um Geschäfte zu machen. Suchen Sie nach einem Grund, diesen Leuten eine Dankeschön-Karte zusammen mit einem Geschenk zu schicken. Dies ist ein weiterer guter Grund, nur wenige gute Kreditgeber einzusetzen.

Mortgage Loan Officer Training Tipp # 4:

Definieren Sie Ihren Markt

Welche Kredite werden Sie übernehmen und welche Kredite werden Sie nicht anfassen? Sie können und werden sich übermäßigen Kummer verursachen, wenn Sie zustimmen, ein Darlehen zu nehmen, das außerhalb Ihres Marktes ist. Zum Beispiel weigerte ich mich, einen Kredit zu betrachten, es sei denn, die Kreditnehmer hatten eine Kreditwürdigkeit von 580 oder höher. Wenn ein Bewerber eine Kreditwürdigkeit von weniger als 580 hat, habe ich sie an meinen Kreditsachbearbeiter weitergeleitet und die Provisionen geteilt.

Mortgage Loan Officer Training Tipp # 5:

Specialize

Finden Sie eine Nische. Spezialisten machen immer mehr als Generalisten. Jeder kauft Kredite für Einfamilienhäuser. Was, wenn Sie der Experte in Ihrem Bereich auf der Finanzierung von Investitionseigentum, Baudarlehen oder VA Darlehen wurden? Mit etwas Arbeit und Hingabe könntest du der Hypotheken-Darlehensguru & # 148; für deine Nische und monopoliere deinen Marktplatz.

Mortgage Loan Officer Training Tipp # 6:

Lage, Lage, Lage

Wenn Sie können: Halten Sie einen Kühlschrank in Ihrem Büro, legen Sie einen Kopierer in der Nähe Ihrer Assistentin Schreibtisch, und haben Sie Ihren Computerdrucker direkt neben Ihrem Schreibtisch. So sparen Sie viel Zeit im Büro. Es wird auch Ihre Assistenten konzentriert halten. Manchmal ist es schwierig, durch ein Büro zu gehen, ohne in mehrere zwanglose Gespräche zu verfallen, die die Produktion Ihres Teams schmälern können.

Mortgage Loan Officer Training Tipp # 7:

Holen Sie sich die gesamte Dokumentation nach vorne

Ich glaube daran, jedes Dokumentationsmaterial, das ich möglicherweise brauchen könnte, im Voraus zu bekommen. Auf diese Weise haben Sie im Falle eines Problems eine größere Chance, das Problem selbst beheben zu können, ohne die Kreditnehmer zu belästigen.

Mortgage Loan Officer Training Tipp # 8:

Nur die Notwendigkeiten

Nur weil Sie zusätzliche Dokumente sammeln, bedeutet das nicht, dass Sie sie benutzen müssen. Schicken Sie Ihrem Verarbeiter oder dem Underwriting keine zusätzlichen Unterlagen. Es könnte eine Dose Würmer öffnen, die Sie nicht geöffnet haben wollen. Geben Sie nur genau an, was Sie benötigen, um den Kredit zu finanzieren – nichts mehr oder weniger.

Mortgage Loan Officer Training Tipp # 9:

Sandwich-Technik

An einem bestimmten Punkt müssen Sie während des Kreditprozesses einen Kreditnehmer kontaktieren und weitere Informationen anfordern. Wenn diese Situation auftritt, versuchen Sie es mit der Sandwich-Technik:

Rapport wiederherstellen

Machen Sie Ihre Anfrage: "Oh, ich brauche übrigens …". Wann können Sie es mir faxen?

Rapport bauen Dialog aufbauen

Verabschieden Sie sich und gehen Sie höflich vom Telefon ab.

Wenn Sie einen schwierigen Kreditnehmer haben , das wirkt wie ein Zauber, um ihre Angst zu verringern.

Mortgage Loan Officer Training Tipp # 10:

Testimonials

Erhalten Sie Zeugnisse von allen. Sie sind großartige Marketing-Tools für Ihr Unternehmen. Verwenden Sie sie, um den CPA Ihres Kunden, den HR-Manager bei der Arbeit, den Immobilienmakler und den Finanzplaner anzusprechen, um eine Referenzbeziehung aufzubauen.

Da haben Sie es. Integrieren Sie diese Ideen in Ihr Hypothekengeschäft und sehen Sie, wie sie sich auf Ihr Endergebnis auswirken.

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Wie man ein professioneller Heimbauer wird – Teil I

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Über die Jahre hinweg haben mich viele unserer Baumeisterstudenten relevante Fragen gestellt, wie zum Beispiel welche Größe ich baue; was gebe ich hinein? Wo baue ich es? Im Nachhinein fällt es mir leicht, diese Entscheidungen jetzt zu treffen, aber als ich 1975 anfing zu bauen, waren dies Trial-and-Error-Situationen. Und meine Rückschau ist kristallklar. Es ist sehr einfach für mich, zurückzuschauen und Dinge zu sehen, die ich mir beim Baubeginn gewünscht hatte. Das wirst du in diesem Artikel erfahren.

Du lernst die Vor- und Nachteile eines Spekulanten oder Spec-Builders (im Gegensatz zu einem Contract Builder). Wenn du mit denen nicht vertraut bist Ein Spec Builder ist einer, der eine Site auswählt, ein Design wählt, ein Haus baut und es dann an einen Kunden verkauft. Ein Contract Builder ist ein Builder, den Sie mieten, um ein Zuhause für Sie zu bauen. Übrigens, Spec-Building ist, wie ich vorschlagen, dass Sie beginnen, anstatt ein Zuhause für jemand anderen zu bauen. Ich werde später erklären, warum.

Ich werde damit beginnen, Ihnen zu zeigen, wie Sie einer der besten Baumeister in Ihrer Gegend sein können, selbst wenn Sie noch nie ein Haus gebaut haben. Ich werde diese Informationen erweitern, indem ich Punkte diskutiere, die für die Spezifizierung spezifisch sind. Als nächstes bespreche ich Punkte, die nur für Vertragsgebäude gelten, und Punkte, die sich sowohl auf die Spezifikation als auch auf den Vertragsbau beziehen.

Ein Wort der Vorsicht

Das möchte ich betonen , Sie müssen Ihr Geschäft von Ihrem persönlichen Leben trennen. In den frühen 70er Jahren war ich im Immobilienhandel tätig. Ich habe eine schwere Rezession kaum überlebt. Fast alles, was ich besaß, war in meinem Namen und das meiste davon wurde wieder in Besitz genommen. Hätte ich dann gewusst, was ich jetzt weiß, hätte ich dieses große Haus behalten, diesen Mercedes und dieses Flugzeug.

In der Bauindustrie können Ihnen viele Dinge passieren, von denen Sie einige absolut haben keine Kontrolle über. Laut dem Jahresbericht 2008 des National Center for State Courts haben Amerikaner im Jahr 2007 über 90 Millionen Klagen eingereicht, von denen mehr als ein Drittel Zivilklagen waren. Dies gilt nicht für die Anzahl der Rechtsstreitigkeiten, die vor der Einreichung eines Rechtsstreits beigelegt wurden. Aufgrund der Vielzahl von gerichtlichen und außergerichtlichen Rechtsstreitigkeiten kann man sagen, dass die meisten Amerikaner Gefahr laufen, irgendwann in ihrem Leben in einen Rechtsstreit verwickelt zu werden – für viele Menschen mehr als einmal. Dies trifft insbesondere auf diejenigen zu, die in Berufen arbeiten, in denen eine hohe Rechtsschutzanfälligkeit herrscht, wie Ärzte, Zahnärzte und, ja, insbesondere Bauarbeiter! Sie sollten in die Einstellung von Fachleuten investieren, die Ihnen helfen, Ihre Vermögenswerte zu schützen. Es ist einfacher, als Sie vielleicht erkennen. Dies ist eine Zeit, die Sie nicht zögern können. Ich kann dir ein paar tolle Horrorgeschichten erzählen, aber ich möchte dich nicht so früh im Spiel erschrecken. Wie auch immer, keine Angst vor dem, was passieren könnte. Du verlierst nur, wenn du nicht spielst.

I. Spekulatives Bauen

A. Wie man einer der besten Spec Builder in Ihrer Gegend sein

Bevor Sie viel kaufen, bevor Sie irgendwelche Hauspläne kaufen, das erste, was ich will, dass Sie tun, ist Ihr Erfolgsteam zusammen. Ich nenne das die Henry-Ford-Philosophie. Wenn Sie über Henry Ford lesen, würden Sie erfahren, dass einige Leute ihn als Analphabeten betrachteten. Er verklagte einmal eine Chicagoer Zeitung, die einen Artikel schrieb, der behauptete, er sei Analphabet. In der Klage betonte Henry Ford, dass er nicht alles über alles wissen musste, weil er Experten anstellte, um ihm bei allem zu helfen, was er tun wollte. Dies ließ seinen Geist frei und klar, all die Dinge zu tun, die er wirklich zu tun wusste. Nun, ich habe im Laufe der Jahre selbst von dieser Philosophie gelernt. Mir ist klar, dass es in diesem Leben nicht genug Zeit gibt, um alles zu tun. Ich stelle jetzt Experten ein, die mir bei meinen Entscheidungen helfen, und es war ein positiver Faktor für meinen Erfolg, Häuser zu bauen.

Ihr Erfolgsteam sollte Folgendes beinhalten:

1. Immobilienmakler

2. Landschaftsarchitekt

3. Künstler / Architekt

4. Küchen- / Baddesigner

5. Innenarchitekt

6. Lichtdesigner

Ich werde jedes dieser Teammitglieder ausführlich besprechen, während wir durch den Kurs gehen. Sei nicht besorgt. Wenn Sie anfangen, brauchen Sie nicht das Beste. Diese Teammitglieder sind günstiger als Sie sich vorstellen können.

B. Erhalten Sie Ihren ersten Kredit

Lassen Sie mich Ihnen eine Geschichte erzählen. Und je weiter Sie von dieser Geschichte wegkommen, desto schwieriger wird es sein, Geld zu leihen, um loszulegen.

Nehmen wir an, Sie sind erwerbstätig. Wenn Sie nicht erwerbstätig sind, aber stattdessen selbstständig sind, dann müssen Sie eine hohe Kreditwürdigkeit haben oder Steuererklärungen für die letzten drei Jahre erstellen, um sich für das Darlehen zu qualifizieren. Wenn Sie derzeit ein Haus oder eine Wohnung mieten und sich ein Eigenheim aufbauen wollen, sind Sie ein idealer Kandidat, um sich Geld für ein Eigenheim zu leihen. Also, du bekommst das Geld. Du baust ein Zuhause. Sie haben es während des Baus auf den Markt gebracht. Du verkaufst es. Du gehst zur Bank. Sie leihen sich Geld unter der gleichen Prämisse. Du bekommst das Geld. Du baust ein Zuhause. Stellen Sie es zum Verkauf bereit. Verkauf es. Mach es immer und immer wieder und schon bald gehst du in die Bank und der Banker sieht dich an und sagt, Gott, du solltest ein Hausbauer werden. Und du bist.

Das ist der einfachste Weg, um loszulegen. Fast jeder Baumeister, den ich kenne, hat auf diese Weise in der Branche angefangen. Diese Methode bietet Ihnen auch das geringste Risiko. Warum? Denn wenn Sie das Haus nicht verkaufen, werden Sie einfach hineingehen. Dies wiederum erleichtert Ihnen den Verkauf, da ein möbliertes Haus normalerweise schneller verkauft als ein unmöbliertes Haus. Sie werden es schließlich verkaufen und können den Prozess erneut starten. Die schlechte Nachricht ist, dass Sie sich viel bewegen können. Ich erinnere mich an ein Paar, das ein freies und klares Haus haben wollte. Sie benutzten diese Methode in fünf Häusern und pflügten ihren Profit in jedes Haus zurück. Ihr sechstes Haus wurde komplett aus Bargeld gebaut. Sie besaßen es frei und klar und stiegen aus dem Baugeschäft aus. Sie wollten einfach das tun, was nötig war, um ihr Haus frei und klar zu besitzen.

Je weiter Sie von dem obigen Szenario wegkommen, desto schwerer ist es, das erste Darlehen zu bekommen, wenn Sie gerade erst anfangen.

Nehmen wir zum Beispiel an, dass Sie derzeit ein Haus besitzen und sich Geld leihen möchten, um sich ein neues Zuhause zu schaffen. Ein Banker wird in der Regel negativ sein. Sie neigen dazu, auf den Nachteil zu schauen und könnten so etwas kommentieren. "Das klingt wirklich gut, aber du besitzt momentan ein Zuhause. Was wirst du mit deinem jetzigen Zuhause machen?" Ihre Antwort ist: "Ich werde es während des Baus dieses neuen Hauses zum Verkauf anbieten und dann werde ich es verkaufen." Der Banker sagt: "Das hört sich ganz gut an, aber was, wenn Sie Ihr jetziges Zuhause nicht verkaufen?" Der Banker schaut generell auf den Nachteil – das heißt, Sie werden mit zwei Hauszahlungen stecken bleiben. Wenn Sie zeigen können, dass Sie sich zwei Hauszahlungen leisten können, können Sie sehr gut das Geld bekommen.

Sie müssen immer einen erfolgreichen Abschluss Ihrer Geschichte haben, sagen Sie dem Banker. Schauen Sie nie auf den Banker und sagen Sie: "Gut, ich leihe nur 70% des geschätzten Wertes. Wenn die Bank das Haus wieder in Besitz nehmen müsste, würde die Bank ein Schnäppchen machen. Die Bank könnte das Haus verkaufen und ein Gut machen." Rendite auf seine Investition. " Verwenden Sie diese Art von Logik niemals bei einem Banker. Banker wollen nicht im Hausbesitzergeschäft sein. Niemals implizieren oder gar in Gedanken denken, dass dies passieren wird.

Wenn Sie nicht erwerbstätig sind oder ein Problem mit Ihrem Kredit haben oder kein Geld haben, ist Ihre nächste beste Methode, einen Investor zu finden, der das will Joint Venture ein Projekt mit Ihnen. Ich habe das bei vielen großen Projekten gemacht, wenn ich nicht die finanziellen Mittel hatte, um es mir selbst zu leisten. Was ich normalerweise tat, war, die Investition so zu strukturieren, dass der Joint-Venture-Partner sehr wenig oder kein Geld aufbringen würde. Das gefällt den Investoren sehr gut! Was ich brauchte, war ihre starke finanzielle Aussage. Verstehen Sie, es gibt viele Investoren, wie zum Beispiel Ärzte, die enorme finanzielle Abschlüsse haben, aber sie haben sehr wenig Geld. Also, wenn Sie die Investition so strukturieren können, dass sie sehr wenig oder kein Geld erfordert, wird es eine relativ einfache Investition, um zu verkaufen. Wenn ich mit einem Joint-Venture-Partner zusammengearbeitet habe, würde der Anleger nach dem Verkauf der Anlage sein investiertes Kapital zurückzahlen, zuzüglich eines fairen Zinssatzes, der vorab vereinbart wurde. Alle verbleibenden Gewinne würden zu 50% an mich und zu 50% an den Investor aufgeteilt. Normalerweise würde der Investor in einer solchen Situation mich von jeglichen Spesen abziehen lassen, aber verständlicherweise würden sie mir kein Gehalt nehmen lassen.

Du würdest einigen der Wilden, Verrückten nicht glauben, lächerliche Investitionen, die große Mengen an Bargeld erfordern. Ich habe gesehen, wie diese Leute Geld eingetauscht haben. Viele von ihnen haben das gleiche Glück an der Börse, die ich habe. Diese Menschen sollten sich gesegnet fühlen, dass Sie mit einer realisierbaren Immobilieninvestition in ihr Leben gekommen sind. Ich habe diese Leute gefunden, indem ich mit Freunden gesprochen habe, zu Investitionsseminaren gegangen bin und in der Zeitung Anzeigen geschaltet habe.

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Top Ten Dinge, die Sie wissen müssen, wenn Sie eine Münzwäscherei kaufen

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Sie denken also, dass das Münzwäschereigeschäft für Sie ist? Einfaches Geld, das du einmal pro Woche sammelst? Place läuft selbst? Berücksichtigen Sie diese Faktoren bei der Betrachtung des Münzwäschereigeschäfts

1. Maschinen wechseln

Gute Münzwäschereien laufen auf Wechselmaschinen. Wenn ein Kunde keine Änderungen erhalten kann, gehen sie woanders hin. Wie viele Wechselmaschinen hat das Geschäft? Ein Standard-Wechselmarken-Automat kann ungefähr $ 3000 halten. Sie können die Spezifikationen auf ihrer Website leicht überprüfen. Auf Wechselmaschine bedeutet der Besitzer ein enges Schiff. Zwei Wechselmaschinen bedeutet, dass der Ort hüpft. Keine Wechselmaschine bedeutet, dass die Leute entweder den mürrischen Typen hinter dem Tresen fragen müssen oder der Ort ist nicht wirklich ein Waschsalon.

2. Geschäftszeichen

Sieh dir das Ladenschild an. Leuchtet es? Ist die Hälfte davon verschwunden? Erklärt es den Leuten klar, dass es eine Münzwäscherei ist oder sagt es nur "Bob's"? Das Ladenschild informiert Sie über alles, was Sie wissen müssen, wie gut der Laden geführt wurde. Ein großer Laden hat ein großes Zeichen.

3. Top-Lademaschinen

Mit den heutigen Energiekosten ist es sehr schwierig, mit Top-Load-Maschinen Geld zu verdienen. Wenn das Geschäft, das Sie betrachten, sie hat und der Platz beschäftigt ist, ist das die Art von Geschäft, das Sie billig kaufen und die Toplademaschinen mit 3x – 5x Frontlasten ersetzen möchten. Sie müssen in neue Maschinen investieren, aber Sie werden Ihre Preise und Gewinne erhöhen. Wenn das Geschäft Top-Load-Maschinen hat und leer ist, fahren Sie herum, um zu sehen, welcher Konkurrent gerade aufgetaucht ist, der alle neuen Frontlader hat. Bleib weg von diesem Laden

4. Marke der Ausrüstung

Der Maytag-Mann, den Sie in den Werbespots im Fernsehen einschlafen sehen, sollte einige Maytag ausgestattete Münzwäschereien besuchen gehen. Während Maytag ein guter Name ist, machen sie nicht alle ihre eigenen kommerziellen Wäscherei-Ausrüstung und Qualität hat gelitten. Der Top-Brad in der Branche ist Wascomat. Wer ist Wascomat? Schon mal von Electrolux gehört? Ein Alles Wascomat Laden ist ein sehr gutes Zeichen. Gehen Sie zu einem Wascomat neben jeder anderen Marke und die Chancen stehen gut, dass Sie den Wascomat verwenden wollen. Versuche es!

5. Stromrechnungen

Es gibt eine allgemein bekannte Methode, dass Ihre Stromrechnungen 14% Ihres Umsatzes ausmachen. Seien Sie vorsichtig damit, da alte Geräte mehr als 20% Ihres Umsatzes ausmachen. Ich empfehle nicht, Stromrechnungen zu betrachten, es sei denn, Sie berechnen den Verbrauch. Dies bedeutet, dass Sie eine Berechnung basierend auf der Gesamtmenge des verwendeten Wassers, geteilt durch die Wäscheladung dividiert durch den Verkaufspreis, vornehmen, um ungefähre Wascheinnahmen zu erhalten. Wenn Sie diese Berechnung durchführen können, ist das gut.

6. Umwandlung

Es kann einen großen Unterschied geben, wie Sie einen Store betreiben und wie der Store vom aktuellen Eigentümer betrieben wird. Sind Sie freundlich und fortlaufend? Interessieren Sie sich für Ihre Kunden? Werden Sie das Ladenschild reparieren und sicherstellen, dass immer Wechselgeld und Unterlegscheiben verfügbar sind? Der Besitzer des Ladens beeinflusst die Umwandlung mehr als jeder andere Faktor, ist aber nicht der einzige Faktor. Neue größere Ausrüstung hilft auch, aber am Ende des Tages wird Ihre Persönlichkeit das Geschäft vorantreiben. Ich sollte dir "konsequente" Persönlichkeit sagen. Sobald du das Interesse verlierst, verkaufe das Geschäft, bevor du es tötest.

7. Gegend

Holen Sie sich die Bevölkerungsdemografie aus der Stadt. Sie wollen eine gute Mischung aus ethnischen Hintergründen und je mehr Kinder (die schmutzigere Wäsche), desto besser. Ein Viertel voller Rentner ist eine schlechte Nachricht. Ein Viertel mit zu hohem durchschnittlichem Haushaltseinkommen ist nicht gut. Flachbau 8 Plex bis 24 Plex sind besser als die riesigen Hochhäuser, weil sie in der Regel schlechte Waschküchen haben. Auch Mietwohnungen in der Nachbarschaft Trumpf Eigentumswohnungen für Münzwäschereien.

8. Parken

Stellen Sie sicher, dass entweder genügend Parkplätze vorhanden sind oder sehr viele Menschen zu Fuß erreichbar sind. Stellen Sie sich vor, wie weit Sie Ihre Wäsche tragen würden, wenn Sie zu einem Waschsalon gehen müssten. Sie möchten wirklich, wenn möglich, viel parken. Wenn Sie nicht im vorderen Teil des Ladens parken, haben Sie wahrscheinlich keinen Wäschewäschereibetrieb.

Auch als Randnotiz, wenn die Straße direkt vor dem Laden eine Insel hat trennt den Verkehr, Sie müssen draußen stehen und beobachten, wie der Verkehr in den Laden fließt. Verkehrsinseln sind in der Regel kleine Geschäftsmörder.

9. Waschen und falten

Ich würde jedem empfehlen, der sich das Wäschegeschäft ansieht, um sich zu fragen, was der Vorteil eines Drop-off-Wäschekorbs ist.

Ich habe viele Immobilienmakler gesehen, die behaupten, dass Sie Ihr Geschäft erweitern können ein Wasch- und Faltzähler. Sie können Ihr Geschäft steigern, aber nicht so, wie Sie denken. Um einen neuen Einnahmefluss von der Abfallwäscherei zu erhalten, muss man sich verpflichten, dieses Geschäft aufzubauen und jemanden dafür zu bezahlen, dass er für längere Zeit dort ist. Es ist selten (aber sie existieren), dass ein Waschsalon seine Kosten des Personals in der Wäsche übersteigt und Verkäufe faltet. Wenn Sie den Platz selbst ganztägig laufen lassen, dann tun Sie es, Sie sind dort sowieso. Wenn Sie als Investment kaufen, denken Sie daran. Wenn Sie eine Vollzeitperson haben, die bereits waschen und falten und planen, sie zu eliminieren, rechnen Sie mit einem 10 bis 40% igen Rückgang Ihres Selbstbedienungsverkehrs. Der wirkliche Preis, einen Diener zu haben, kommt von dem Trost, den Sie der Person geben, die Selbstbedienungswäscherei tut.

10. Konsistenz

Gut geführte Wäschereien sind in allem konsistent. Ich meine ALLES! Dies beinhaltet (aber beschränkt auf) Ihre Öffnungszeiten, Personal, Reinigungsmethode, Reinigungsplan, Wasch- und Falzmethode, Maschinenmarken, verfügbare Änderungen, Seife, Zubehör usw.

Je weniger konsistent Sie sind, desto besser weniger konsistent werden Ihre Kunden sein.

Ich betreibe seit 5 Jahren 3 Waschsalons und leider ist es für mich Zeit, das Geschäft zu verlassen. Ich habe viel gelernt und viele neue wunderbare Menschen getroffen. Ich habe zwei der drei Geschäfte verkauft, die ich hatte, und beide neuen Besitzer haben sich meine Ratschläge zu Herzen genommen und neue Investitionen gut genutzt. Ich habe noch einen Laden zu verkaufen und bin gerissen, um ihn zu sehen.

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Die ersten 100 Tage in Ihrem neuen Verkaufsgebiet: Ein Beispiel aus dem Jahr 2012

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Beim Interview für eine neue Verkaufsposition wird oft vorgeschlagen, dass der Kandidat einen "1st 100 Days" Aktionsplan vorlegt. Vor kurzem habe ich einen solchen Plan vorgelegt, bevor ich 2012 als neuer Sales Manager für Territorium eingestellt wurde. Am Ende meiner "ersten 100 Tage" war ich der Sales-to-Forecast Leader in meiner Region (5 Staaten & 7 Territorien). Dieser Artikel blickt auf die erfolgreiche Ausführung meines Plans zurück. Hier prüfe ich die Wichtigkeit meiner Vorbereitung und Verkaufsdatenerfassung. Ich zeige den Prozess zur Priorisierung von Erstverkaufsanrufen und die Gestaltung eines Gebietsabdeckungsplans. Und ich teile meine kreativen und erfolgreichen Strategien, um qualitativ hochwertige Verkaufsschlager zu finden, während ich schnell eine neue Verkaufsposition einnehme.

Meine Herausforderung

Ende 2011 hatte ich mich verpflichtet Entwicklung eines "New Expansion Territory" beginnend mit "Day-1" von 2012. Mein neuer Arbeitgeber beauftragte mich speziell damit, ein "abgelegenes" Verkaufsgebiet in Süd-Oregon zu schaffen. Es galt als "abgelegen", weil die größte Stadt des Territoriums 200 Meilen von der Serviceeinrichtung entfernt war. Die herkömmlicheren Ressourcen für die Verkaufsförderung, wie Kundenwebsites und die Teilnahme an den sozialen Medien, würden mir wenig helfen. Meine abgelegene und überwiegend ländliche Klientel könnte am besten als "Old School" in Sachen Vernetzung, Eigenwerbung und Kommunikation bezeichnet werden. Als zusätzliche Herausforderung musste ich über 2 Stunden von zu Hause aus fahren, um mein neues Verkaufsgebiet zu betreten. Mein neuer Kunde / Arbeitgeber war ein gut etablierter industrieller Dienstleister für Schwermaschinen. Da ich nichts über das Business-Umfeld von Industrial Heavy Equipment in Süd-Oregon wusste und noch weniger über die Ausrüstung selbst, nahm ich immer noch die Gelegenheit wahr.

Meine Errungenschaft

Durch die Anwendung vieler "… Die ersten 100 Tage … "Strategien wurden mir zugeschrieben (am Ende der selbst auferlegten 100-Tage-Herausforderung) mit dem Abschluss von 90 unterschriebenen B2B-Service-Verträgen im Wert von über 1.900.000 $ Bruttoumsatz. Diese Verkäufe / Verträge betrugen durchschnittlich jeweils über 21.000 $. Als zusätzlichen Bonus für meinen Arbeitgeber waren 80% dieser 90 Serviceverträge bei Erstkunden oder Unternehmen, die von meinem Arbeitgeber als "Lost-Customers" bezeichnet wurden.

Vor der Anmeldung

Ich musste sicherstellen, dass es einen klaren Weg zum Erfolg für meine Verkaufsbemühungen gab, sollte ich dem Unternehmen beitreten und die Herausforderung annehmen. Während der Einstellungsinterviews habe ich sichergestellt, dass ich folgendes verstanden habe: Vorgeschlagene Gebietsgrenzen, vorheriges Territorium, meine 2012 Umsatzprognose oder Quote, Firmenverkaufsnetzwerk, Firmentraining, detaillierte Stellenbeschreibung, Stil und Erwartungen meines neuen Chefs , alle Verkaufstools und CRM-Daten, Comp Plan, Ausgabenbudget und Richtlinien, um nur einige zu nennen

Family Matters

Es war auch sehr wichtig, meine Frau in den Entscheidungsprozess einzubeziehen. Der erwartete erste "100-Tage-Drang" und der "Push" des ersten Jahres wären eine große Belastung für die Familie. Das Akzeptieren des Jobs würde für mich ständige Reisen bedeuten. Dies würde zu einem signifikanten Anstieg des häuslichen Drucks für sie führen. Nachdem sie die Vor- und Nachteile der Gelegenheit diskutiert hatte, war sie in guter Form und an Bord.

Referenzen

Der Verkaufserfolg war nicht nur von meinen Bemühungen abhängig. Für ein gutes Unternehmen mit wertvollen Produkten zu arbeiten, ist unerlässlich. Ich habe kurz mehrere potenzielle Kunden telefonisch befragt, was mein neues Verkaufsgebiet sein sollte. Ich wählte 10 etablierte Unternehmen aus, die Flotten von Industrieanlagen besitzen / verwalten. Nur wenige nutzten zur Zeit die Dienste meines neuen Arbeitgebers. Aber alle sprachen sehr gut über den Ruf des Unternehmens, so gut sie konnten. Die Auswahl zufällig ausgewählter Referenzen war eine weitere Methode, um die Reputation meiner neuen Firma zu messen. Wie weit oben auf der Leiter könnte ich in meinen Anrufanstrengungen gehen und nur den guten Ruf meines Unternehmens und einen professionellen Telefonanruf verwenden? Die Ergebnisse waren beeindruckend!

Der unerwartete Kurvenball

Als zusätzliche Herausforderung entdeckte ich kurz nach Annahme der Position, dass der vorherige Territory Manager (derzeitiger Northern Oregon Territory Manager) 20% behalten würde. von meinem ursprünglich vorgeschlagenen geografischen Gebiet. Er würde auch einige der größten Kunden in meinem Zuständigkeitsbereich in Süd-Oregon behalten. Dies war eine enttäuschende Nachricht, aber es war eine Gelegenheit, meine Fähigkeit zu zeigen, die unvermeidlichen Veränderungen zu akzeptieren und sich anzupassen.

Vorbereitung auf den "Großen Januar-Stoß"

Am 1. Januar alle Verkäufe im Gebiet würde beginnen, mir gutgeschrieben zu werden, in Richtung meiner zugewiesenen Quote 2012. Ab Dezember gab ich mir ein paar Wochen Zeit, um mich auf den Beginn meiner ersten 100 Verkaufstage vorzubereiten. Was die Ausbildung anbelangt, hatten einige in den Regionalbüros Unternehmenstitel wie Certified Sales Trainers. Dies erwies sich schnell als irreführend, da ich bald erfuhr, dass es wenig Ausbildungsstruktur oder Lehrplan gab. Training war ein "mach dein eigenes Ding" und "wir sind hier, wenn du uns brauchst"

Student sein

Meine wichtigste "Verkaufsressource", um meinen Erfolg zu sichern, muss sei "ich". Ein Experte in allen Bereichen des Außendienstes und Kundendienstes zu werden, war meine Priorität. Ich musste sehr schnell lernen, indem ich die sagenumwobene "Getränk aus dem Feuerschlauch" Analogie verwendete.

Meine Verkaufsressourcen

Neu in der Firma waren Verkaufsgebiet, Produkt und Industrie wäre eine Lernkurve, die meine frühen Verkaufsanstrengungen erheblich behindern würde. Mein Plan war es, diese Anlaufzeit auszugleichen, indem ich meine Firma, die Ressourcen verkauft, sofort aufbaute und entwickelte. Die Einrichtung und Entwicklung dieser Ressourcen wäre entscheidend für meinen frühen Erfolg. Damit meine ich die Entwicklung von Qualitätsbeziehungen mit denen, die ich als Mitglieder meines "Personal Sales Support Teams" betrachte; Mein verdeckter Titel für diejenigen, auf die ich mich in den ersten 100 Tagen am meisten stützen würde.

Mein persönliches Sales Support Team

Ich habe im Dezember angefangen, leise mein persönliches Sales Support Team aufzubauen. Mit dem alten Sprichwort: "Den Leuten ist es egal, wie viel du weißt, bis sie wissen, wie sehr du dich interessierst", begann ich Beziehungen in der Firma zu pflegen, auf die ich zählen konnte, um mir zu helfen. Ich würde in meinen frühen Tagen Hilfe in Sachen wie Produktwissen, CRM-Software-Kenntnisse benötigen; Verkaufsprozeduren, Kundenproblemlösung, Verwaltungsprotokolle und Verkaufsdokumentation

Meine Dezemberaufklärung

Dezemberaufklärung bedeutete, dass ich eine Lage des Landes bekommen musste. Ich musste mit der Entwicklung von Kundenbeziehungen in meinem Gebiet beginnen. Woher würden meine frühen Verkäufe kommen und wer würde mir helfen, sie schnell zu finden? Industrial Heavy Equipment Services (mein Produkt) – deckt eine sehr breite Unterkategorie von Industrie-Call-Points ab. Ich musste meine Gebiete in den Bereichen Forst- und Holzwirtschaft, Bergbau und Gesteinszerkleinerung, Ausgrabung und Bauarbeiten aller Art, Fracht und Transport, Schwerindustrie, Marine, Beton und Asphalt, Landwirtschaft und Viehzucht usw. "aufklären".

My December Recon Kunden, Champions und Coaches

Recon begann damit, so viel wie möglich über die Geschichte der Verkäufe in meinem neuen Gebiet zu lernen, insbesondere die größten und besten Kunden zu identifizieren. Mein Ziel war es, sie als zukünftige Trainer und Champions zu identifizieren, zu treffen und zu rekrutieren. Diese Kunden wären am einfachsten, Beziehungen zu ihnen aufzubauen und sich auf sie für Coaching und Verkaufsgespräche zu verlassen. Sie sollten einige meiner ersten Verkäufe von 2012 werden.

Dezember Recon der Urheber und Shaker

Dezember war eine gute Zeit für mich, die Business Editors aller primären News Papers in meinem zu kontaktieren Gebiet. Ich begann mit der Ankündigung der Expansion und Neuinvestition meines Unternehmens in Süd-Oregon. Diese Beziehungen zu lokalen Business-News-Journalisten wurden sofort wertvoll. Sie kannten die lokalen Industriekapitäne, die in regionalen Landnutzungsausschüssen tätig waren oder vor kurzem Aufträge für große Bundes-, Staats- und kommerzielle Bauprojekte erhalten hatten. Das Treffen mit den Redakteuren lieferte mir Listen von wichtigen Spielern, von denen viele nicht in der Datenbank meines Unternehmens waren, die schwere Ausrüstungsflotten besaßen. Ich hätte Monate gebraucht, um diese Informationen selbst zu entdecken.

Mein Dezember Recon und Collaborations

Einer meiner alten College-Freunde war der leitende Lobbyist in der Hauptstadt von Oregon für kommerzielle und industrielle Realtors. Er hat Dezember die Einführungen für mich mit den Senior Commercial Realtors® in meinem überwiegend ländlichen Gebiet vorbereitet. Es war überraschend, wie stark der Name meines Unternehmens war und wie glücklich die Realtors® mit mir zusammenarbeiteten. Einer der vielen Vorteile der Zusammenarbeit war ihre Bereitschaft, mich mitzunehmen und vorzustellen. Ein paar schnell geplante Fahrradtouren durch die Hinterwälder ihrer Regionen. Ich bezahlte Gas und Essen und stellte eine Liste von Leuten zur Verfügung, die ich sehen wollte. Die Realtors® fügten meiner Liste viele Schlüsselbezeichnungen hinzu (viele schienen "netzunabhängig" zu sein.) Im Dezember begleitete ich mich mit diesen langjährigen Immobilienprofis. Ich wurde vielen wichtigen Geschäftsführern und Landbesitzern vorgestellt Die Realtor's®-Gewinner waren, dass unsere Reisen ihnen einen Grund gegeben haben, ihre Weihnachtsgeschenke und Neujahrskalender zu drucken und abzubrechen – kurz gesagt, es war ein sehr erfolgreicher Weg für einen neuen Mann mit vielen wertvollen potentiellen Kunden schnell zu finden und zu besuchen.

Priorisierung meiner ersten Verkaufsgespräche

Um die Verkäufe in den ersten 100 Tagen zu beenden, war es wichtig, dass ich meine anfänglichen Aussichten priorisierte durch die Beantwortung der Frage: "Wen soll ich in meinem neuen Gebiet als Erster anrufen?" Meine Prioritätenliste lautete wie folgt:

Gehen Sie dahin, wo "Geld auf dem Tisch" ist

"" oder frühere Verkaufsaktivitäten, die darauf hindeuteten, dass in meinem Gebiet ein Verkauf stattgefunden hat e die ersten Verkaufsgespräche. Es kann ein potentieller Kunde mit einem "Bedarf" sein, der budgetiert und finanziert ist und bereit ist, von meinem Konkurrenten zu kaufen. Ich konnte und konnte ein paar Verkäufe sparen.

Gehe dahin, wo ich einen "Verkaufsleiter" habe

Ein Verkaufsleiter ist einer mit irgendwelchen Informationen oder früheren Verkaufstrichterinformationen, die darauf hindeuten, dass ein potentieller Kunde ein brauchen. Jeder Lead musste sofort qualifiziert werden

Gehen Sie dorthin, wo sie "on Fire" sind

New Territory Managers vermeiden oft missmutige Kunden, die sich im Verkaufsgespräch oft herausfordern. Sie wurden die Quelle für meine größten Erfolge.

Geh dorthin, wo "ich geliebt werde"

Eine langjährige Kundengewinnung war eine weitere meiner größten Quellen für Verkaufsschlager und frühe Verkaufserfolge!

Gehe zu deiner "A-Liste"

Ich habe eine Liste der größten und besten Aussichten in meinem neuen Gebiet erstellt. Meine A-Lister's waren eine Mischung aus vergangenen Kunden und denen, die noch nie Geschäfte mit uns gemacht hatten. Der Schlüssel, sie mussten einfach groß sein. Bei einem ersten Anruf mit einer A-Liste im Januar war ich überrascht zu erfahren, dass niemand von meiner Firma jemals Kontakt zu ihnen aufgenommen hatte! Nachdem sie unser Wertversprechen verstanden hatten, wurden sie sehr offen für die Idee, dass meine Firma ihr Geschäft verdient. Mit ihrem Buy-in haben wir begonnen, den Wert einer neuen Geschäftspartnerschaft zu untersuchen, die dazu führte, dass …

Entwerfen eines Territory Coverage Plan

Es war mir wichtig, ein Smart Territory Coverage Plan, um die ersten 100 Tagesziele zu erreichen. Ich habe mir die Zeit genommen, mein Territorium in 6 gut durchdachte Zonen zu unterteilen. Dadurch wurde Folgendes erreicht: Mehr Möglichkeiten in meinem Verkaufstrichter hinzugefügt; mehr Verkäufe geschlossen; habe mein Provisionseinkommen erhöht; reduzierte meine Reisekosten; verbesserte die Qualität und Quantität meiner Kundenbeziehungen; verdiente mehr Zeit mit meiner Familie und; in meinen ersten 100 Tagen in meiner Region ein Top-Umsatz-zu-Prognose-Ranking erzielt. Für dieses Projekt habe ich 3 grundlegende Schritte ausgeführt.

Schritt 1

Ich habe in meinem Gebiet Listen für folgende Personen definiert und erstellt: Meine idealen Aussichten, meine idealen Kunden und meine größten potenziellen Kunden.

Schritt 2

Ich habe die Definitionen und Listen von Schritt 1 benutzt, um meine "A-Calls", meine "B-Calls" und meine "C-Calls" zu erstellen. Meine "A" -Liste wäre meine größte und beste Aussichten und Kunden oder, die ich versuchen werde, 2 oder 3 Mal pro Quartal zu sehen. Offensichtlich würde ich die Anzahl der Besuche erhöhen, wenn sie eine aktuelle "Gelegenheit" in meinem Verkaufstrichter wären.

Schritt 3

Für meinen speziellen Verkaufszyklus und meine Geographie habe ich mein Territorium in gebrochen 6 "Zonen". Jede Zone hatte eine intelligente Mischung aus A, B und C. Kunden und Perspektiven

Erwartungen übertreffen

Am Anfang nahm ich mir Zeit, Ziele zu setzen und einen Plan für ihre Leistung zu schreiben. Mein oberstes und vorrangiges Ziel war es, die Erwartungen des Managements in allen Aspekten meiner Arbeit zu übertreffen. Mit vielen der Prinzipien, die ich während 25 Jahren im Territory Management gelernt habe, habe ich einen Insider-Weg zum Erfolg gefunden. Ich hoffe, Sie finden ein oder zwei hilfreiche Ideen in diesem Beispiel von "Die ersten 100 Tage in Ihrem neuen Verkaufsgebiet".

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