Frame Control: Wie man den Power Frame in Business- und Verkaufssituationen bustiert

Die Definition eines Frames ist eine Menge von Emotionen und Wünschen, die man immer dann ansetzt, wenn man mit einer anderen Person kommuniziert. Das Interessante an der Rahmenkontrolle ist nun, dass immer dann, wenn zwei oder mehr Personen interagieren, der Rahmen einer Person den Rahmen der anderen Person überwindet und diese Person sich normalerweise durchsetzt.

Beispiel In einem Gerichtssaal haben Sie einen Richter, zwei Anwälte und eine Gruppe von Juroren. Die beiden Anwälte haben beide ihre eigenen Wünsche und Gefühle, der Anwalt, dessen Rahmen von den Geschworenen übernommen wird, wird den Fall gewinnen.

Technik : Machtrahmen zerschlagen.

Dies ist eine Technik, die Sie wahrscheinlich in einer Vielzahl von Situationen verwenden könnten, aber die besten Beispiele dafür sind diejenigen, die für die Geschäftssituation relevant sind.

Wenn Sie in der Geschäftswelt sind, haben Sie die Erfahrung im Umgang mit jemandem, der wegen seines massiven Egos den Machtrahmen hatte. Dies ist eine Person, die es gewohnt ist, sich zurechtzufinden, sie ist es gewohnt, dass Menschen ihren Wünschen nachgeben, dies ist eine Person, die normalerweise alles tut, was sie will, unabhängig von den Informationen oder wie sie andere Menschen beeinflusst. Power-Frame-Typen neigen dazu, das zu ignorieren, was andere denken. Ihr Ego ist in ihrem Status verwurzelt. Dies sind in der Regel Menschen, die große Titel haben oder einen gewissen Anspruch haben.

Wenn Sie oft mit einem Machtrahmen kommunizieren oder verhandeln, hören Sie nur die ersten Sekunden von dem, was Sie zu sagen haben, und dann machen Sie ein kurzes Urteil darüber, was sie tun werden. Unweigerlich im Geschäft und im Leben haben wir es mit solchen Menschen zu tun, die aus dieser Art von Ego hervorgegangen sind. Die gute Nachricht ist jedoch, dass sie anfällig für Ihren Power Busting-Frame sind, weil sie es nicht erwarten. Sie erwarten Ihren Unterschied und Gehorsam. Sie werden sie mit dieser Technik überraschen:

Um einen Machtrahmen zu sprengen, benutze einen leicht schockierenden, aber nicht unfreundlichen Akt. Sage oder sag etwas, das etwas trotzig, aber gleichzeitig humorvoll ist.

Wenn du gleichzeitig trotzig und komisch bist, wird eine Power-Frame-Persönlichkeit von dir und instinktiv angenehm herausgefordert. weiß, dass sie in der Gegenwart eines Profis sind.

Beispiel : Nehmen wir an, Sie sind ein Verkäufer und Sie befinden sich im Sitzungssaal und machen einen Power Point Pitch. Während Sie sich in der Mitte Ihres Spielfeldes befinden, erkennen Sie, dass einer der Hauptentscheider des Deals Ihnen Einwände dagegen gibt, den Deal abzuschließen.

Da Sie ein wahrer Verkaufs-Bro sind, sagen Sie: " Hey Chris, das ist eine tolle Frage, ich würde diese Präsentation gerne abschließen, weil ich denke, wenn man das Gesamtbild dessen hat, was ich vorschlage, wird es für euch Sinn machen "dann fahrt ihr mit eurer Präsentation fort.

Wenige Minuten später bemerken Sie, dass Chris auf ihrem Blackberry spielt und nicht auf Ihre Präsentation achtet. Jeder, der im Verkauf war oder mit dem er Geschäfte verhandelt, ist mit dieser Situation vertraut und sagt jetzt: " Hey Chris, ich würde es einfach hassen, meine Jedi-Kräfte zu benutzen, um deine Brombeere von dir zu nehmen. Präsentation "Während du das tust, sorge dafür, dass du bei Chris groß lächelst und verdreh die Augen ein wenig, wenn du eine faszinierende Darstellung sagst.

Diese Zeile bringt ein paar Dinge zustande:

Es ist ein bisschen schockierend, weil Sie Chris ausrufen, weil er nicht aufgepasst hat.

Du bist lustig, wenn du sagst, dass du Jedi-Kräfte hast.

Mit Positiv- und Körpersprache und Witz darüber, dass Ihre Präsentation faszinierend ist, bauen Sie eine Beziehung zwischen Ihnen und Chris auf.

Chris wird sich nun für die Dauer deiner Präsentation super auf dich konzentrieren.

Wenn du also auf den Kraftrahmen stößt, sei ein wenig trotzig oder verweigere ihnen, was sie von dir wollen, während sie gleichzeitig lustig und freundlich sein und du wirst die Kontrolle über die Situation gewinnen.

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Source by Jonathan Roseland