Immobilien Makler-Courtage – Sie können erfolgreich verhandeln

Es ist selbstverständlich, dass die meisten Eigenheimbesitzer, unabhängig von den Marktbedingungen, so viel wie sie können, wenn sie ihre Immobilie verkaufen möchten.  Sie tun, ich weiß, jeder tut.  Natürlich, wenn die Marktbedingungen sind ist es umso wichtiger, squeeze-out jeden letzten Pfennig, was Sie können.

wie jeder andere finanzielle Situation, aber es ist nicht unbedingt wie viel Sie verdienen, aber wie viel Sie zu halten und das „halten“ beginnt die Immobilien-Makler-Courtage zu verhandeln.

die meisten Immobilienbesitzer wissen, dass die Immobilien-Makler-Courtage verhandelbar ist, aber die überwiegende Mehrheit nicht erfolgreich sind dabei.  Wenn Sie Google gesucht und gelesen, was da draußen ist, bin ich nicht überrascht.  Die meisten Beratung richtet sich an die Frage nur für eine niedrigere Provision.  Klar, das kann in wenigen Fällen arbeiten aber ist, dass Sie wollen Verhandlungen über Ihren Verkauf Immobilien-Makler? 

ich meine, wenn die Immobilien-Makler ihre Provision sofort was macht Sie glauben reduziert, sie können den höchsten Preis für Sie aushandeln?

denken Sie daran, dass ein Makler kennt (oder wissen sollten) wie zu verhandeln. Immerhin ist es, was sie in ihrem Beruf zu tun.  Die erfolgreichsten Immobilienmakler haben Tausende von Dollar in aus- und Weiterbildung durch ihre Karriere ausgegeben und Sie können sicher zu wissen, sie erwarten völlig die Anforderung „meine Provision zu senken“.

Wenn dies, ist der Grundstücksmakler eine schnelle geistige Überprüfung tut dem Einwand Manipulationstechnik sie verwenden werden geschieht, um einfach Ihre Anfrage entgegen.  In diesem Beispiel sehen wir uns die Technik „Wir machen die meisten Marketing“.

wenn die Kommission Thema oben gebracht wird, der Makler wird mit etwas wie folgt reagieren.

„Ich verstehe, dass Sie Geld sparen möchten.  Glauben Sie mir; Ich bin verheiratet und vier Kinder. Wie Sie wissen, ist meine Firma ABC Realty jedoch mehr Marketing als unsere Wettbewerber. Wir haben den höchsten Betrag der Verkäufe in dieser Stadt und wir weiterhin die Kurve für das Jahr für Jahr den höchsten Preis erhalten.  Zwischen der MLS, geöffnete Häuser, Printwerbung, Kabel-TV, Makler Touren, Broschüren und meine massive Netzwerk von Eigenheimen kann niemand die Belichtung anbieten, die was ich kann.  „Schauen Sie, um mit den höchsten Preis und das meiste Geld zu Fuß oder suchen Sie einen Agenten einstellen, die die Kosten weniger und weniger bekommen?“

Puh! Wie Sie darauf antworten, wenn es mit solcher Zuversicht und Perfektion geliefert wird?

nun, es ist nicht wirklich so schwer, wenn Sie die Wahrheit hinter der „Wir machen die meisten Marketing“ Einwand Manipulationstechnik zu verstehen.

zuerst, müssen wir verstehen, wie viele der „bewährten und erfolgreichen“ marketing-Strategien tatsächlich bewährt und erfolgreich sind.  Aus Gründen der Argumentation verwenden wir für unsere Statistik die Immobilien des Maklers Organisation, der nationalen Vereinigung Realtors (NAR).

nach NAR, 75 % aller Haushalte werden durch die MLS, das Internet und ein Hof-Zeichen verkauft.  (Nicht verwirren Sie lassen diese Statistik mit wie vielen Personen „Start“ ihre Heimat suchen im Internet, die knapp 90 % ist.).  Interessanterweise nehmen Sie geöffnete Häuser, Häuser Zeitschriften, virtuelle Touren, Immobilien-Hotlines (800-Nummern), Kabel-TV, broker geöffnete Häuser, Postkarten (Flyer) an Nachbarn und kombinieren Sie die Summe, Sie würden feststellen, dass es weniger als sieben Prozent aller verkauften Häusern entfallen.

weniger als sieben Prozent!

Uh-oh.  Haben wir nur einen kleinen Riss in der Immobilien-Rüstung entdeckt?  Was also ist bewährt und erfolgreich mit sieben Prozent?  Vielleicht wenn wir ein wenig graben kommen weiter wir mit einigen mehr Risse.

was passiert, wenn wir herausgefunden, dass den durchschnittliche Immobilienmakler verbringt weniger als $1000 für Yardzeichen, Zugriff auf die MLS und Internet – pro Jahr? Was passiert, wenn wir herausgefunden haben, die restlichen Marketingstrategien (sieben Prozent effektiv) sind eigentlich Erzeugungsanlagen für den Agent Aufbau neue Beziehungen führen?  Hat es gerade geklickt, dass Sie tatsächlich zahlen, bauen Ihre Makler-Geschäft, nicht verkaufen Ihr Haus?

zahlen, um Ihre Makler bauen Geschäft? Mal sehen, ob wir diesen Gedanken zu validieren.

statistisch gesehen knapp über 10 % der Wohnungen werden durch das Listing Agent verkauft. Mit anderen Worten stellt das Listing Agent, das Sie vertritt auch den Käufer, die Ihr Haus kaufen möchte.  Das heißt, fast 90 % der Haushalte tatsächlich von einem anderen Makler verkauft werden. 

beginnt es, zusammen zu kommen?  Lassen Sie uns überprüfen.

aus allen bewährte und erfolgreiche marketing-Strategien, es stellt sich heraus, dass (a) nur drei wirksam sind, (b) die Kosten für diese Strategien umzusetzen ist ein paar Cent im Vergleich zu der Provision, und (c) Es ist fast 10: 1, die Ihr Makler des Käufers nicht beschaffen.

jetzt wenn der Makler die Frage stellt, „schauen Sie, um mit den höchsten Preis und das meiste Geld zu Fuß oder suchen Sie einen Agenten zu mieten, die weniger Kosten und weniger bekommen“ kann man mit drei gute Gründe, warum sollten Sie eine niedrigere Immobilien-Makler-Courtage zu zahlen, bereit.

der Schlüssel ist, reduzieren Sie die Lautstärke des wahrgenommenen Wert. Der Makler führt mehrere Gründe, warum sie ihre Kommission lohnen.  Einfach entwerten diesen Gründen und es gibt keine Grundlage für eine höhere Provision zu zahlen. Wie Sie Satz die Antwort hängt von Ihrer Persönlichkeit und Komfort.

vorbereitet werden, obwohl.  Dies ist nur eine Technik, die ein Grundstücksmakler verwenden kann. Die gute Nachricht ist für jeden Anlass, die ein Grundstücksmakler gibt, um eine höhere Provision zu rechtfertigen, es gibt mindestens drei Gründe dagegen.

mit ein wenig Forschung und Hilfe, die Immobilien-Makler-Courtage zu verhandeln ist einfach.

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Source by Steve Hattan