Marketing-Tipps für Ihr Massage-Geschäft – Ihr Alleinstellungsmerkmal

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Lass mich dich etwas fragen. Was unterscheidet Sie von all den anderen Karosserietechnikern oder Massagegeschäften in Ihrer Nähe?

Sie sehen, diese Frage zu stellen, ist eines der wichtigsten Dinge, die Sie tun müssen, bevor Sie Ihr Massagegeschäft überhaupt effektiv vermarkten können. Die Antwort (en) auf diese Frage sollten den eigentlichen Kern Ihrer Geschäftsidentität ausmachen – Ihr Alleinstellungsmerkmal (Unique Serving Proposition, USP).

Eigentlich steht USP im traditionellen Marketingjargon für Unique Selling Proposition, aber ich mag & # 39; Serving & # 39; Viel besser, denn genau das leisten wir – einen wertvollen Service.

Wenn ich jetzt Unique Serving Proposition sage, spreche ich nicht über die verschiedenen Körpertechniken, die Sie verwenden, oder wie lange Sie praktizieren usw. Ich spreche von einer einzigen klaren Aussage, die den Hauptvorteil von oder erklärt Nutzen, den ein Kunde durch die Nutzung Ihrer Dienste im Vergleich zu irgendjemandem oder irgendetwas anderem, Ihrem einzigartigen Dienstleistungsangebot, erhält.

Wenn es darauf ankommt, sollte ein leistungsstarker USP Ihren aufregendsten Nutzen erklären, der von keinem anderen Praktiker in Ihrer Nähe angeboten wird und in ALLEN Ihrer Marketingmaterialien verwendet werden sollte.

Wenn Sie also noch keinen USP haben, müssen Sie wirklich einen erstellen, um Ihre Marketingbemühungen optimal nutzen zu können. Sie sollten auch die verschiedenen & # 39; Nischen & # 39; Gruppen, die Sie als Kunden gewinnen möchten. Ich kenne sogar einige Leute, die für jede ihrer Ziel-Nischen unterschiedliche USPs haben. Gruppen!

Hier sind einige spezifische Fragen, die Sie sich stellen sollten, wenn Sie sich hinsetzen, um Ihren USP zu erstellen:

1) Welche Vorteile hat ein Kunde, wenn er eine Massage von mir bekommt?
2) Was sind die dringendsten Probleme, mit denen meine Kunden konfrontiert sind?
3) Welches Endergebnis würden sie geben, um etwas zu haben?
4) Warum sollte ein potenzieller Kunde mich einem anderen Massagetherapeuten vorziehen, um dieses Ergebnis zu erzielen?

Mit diesen Antworten auf diese Fragen können Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal zusammenstellen, indem Sie den Hauptvorteil darlegen, den Ihre potenziellen Kunden gerne erleben würden, und eine sehr klare, spezifische Aussage treffen, die genau das verspricht!

Das Wichtigste, was Ihr USP klar beantworten sollte, ist: "Was ist für sie drin?"

Ein effektiver USP ist jedoch nur die halbe Miete. Dann müssen Sie das halten, was Sie versprechen.

Um noch einen Schritt weiter zu gehen, sollte Ihre USP Ihre professionelle Visitenkarte sein. Wenn Sie also gefragt werden, was Sie beruflich machen, sollten Sie einfach Ihre USP angeben.

Wenn zum Beispiel jemand meine Partnerin Tania fragt (die Massagelehrerin ist), was sie tut, antwortet sie: "Ich biete erstklassiges Training und Unterstützung für die hawaiianische Lomi Lomi & Hot Stone Massage."

Darauf lautet die Antwort normalerweise "Oh, wirklich, das ist interessant". Tania könnte dann sagen: "Ja, wir veranstalten einwöchige Exerzitien im Hinterland von Byron Bay." Es ist wirklich toll. Die Teilnehmer können eine wunderbare neue Fähigkeit erlernen, sich verjüngen und sich inspirieren lassen!

Die Antwort darauf lautet häufig: "Wow, das klingt verblüffend. Haben Sie eine Broschüre oder so etwas?" Tania hat zufällig ein paar Broschüren in ihrer Handtasche und der Rest ist offensichtlich.

Jetzt ist dies nicht immer der Fall, und in vielen Fällen würden Sie Ihre USP nicht wörtlich zitieren (da dies von sich aus seltsam klingt). Sie können jedoch sehen, wie weit die Verwendung unserer USP im obigen Beispiel reicht Stärker als Tania, wenn sie nur sagt: "Oh, ich bin ein Massagelehrer"? Absolut!

Als Referenz habe ich verschiedene Beispiele für mögliche USPs für Massagetherapeuten beigefügt:

& # 39; Sie werden in nur 60 Minuten verjüngt! & # 39; & # 39; Entspannen Sie sich ganz bequem zu Hause oder bei mir! & # 39; & # 39; Totale Verwöhnung an Ihrer Tür! & # 39; & # 39; Effektive Schmerzlinderung … auf natürliche Weise! & # 39; & # 39; Alle Massagearten, rund um die Uhr verfügbar! & # 39; "Ein erstklassiges Massageerlebnis … jedes Mal!" & # 39; Eine unbeschwerte Ganzkörpermassage-Behandlung … Zufriedenheit garantiert! & # 39; "Für Ihr Wohlbefinden zu sorgen ist unsere Leidenschaft!"

Diese sollten Ihnen einen guten Start geben. Lassen Sie sich also ein eigenes Original und einen ansprechenden USP zu den von Ihnen angebotenen Diensten einfallen und fügen Sie ihn in Ihre Visitenkarten und Broschüren ein, und verwenden Sie ihn tatsächlich in ALLEN Marketingmaterialien!

Ein guter USP kann auch in der Überschrift jeder Werbung verwendet werden, die Sie für Artikel, Pressemitteilungen oder Flyer usw. halten.

Oh ja, stellen Sie sicher, dass Sie immer einige Broschüren, Visitenkarten usw. bei sich haben, da jeder, mit dem Sie überqueren, ein potenzieller Kunde sein könnte!

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