Mortgage Loan Officer Training: 10 hilfreiche Tipps, die sofort Ihr Einkommen steigern können

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Nun, hier sind sie & # 133; 10 Hypothekendarlehen Officer Training Tipps zur Verbesserung der Effizienz und Steigerung der Einnahmen. Diese Tipps haben mir über die Jahre hinweg Hunderttausende von Dollar eingebracht, und ich bin zuversichtlich, dass sie dasselbe für Sie tun werden:

Ausbildung zum Hypothekendarlehenstrainer # 1:

Verwenden Sie nur ein paar Kreditgeber

Abhängig von Ihrer Nische benötigen Sie nur ein paar gute Kreditgeber. Mit einem Portfolio von etwa fünf Kreditgebern können Sie alle Kreditnoten und sogar spezielle Programme wie angegeben, keine Doku und 100% Finanzierung bewältigen.

Mortgage Loan Officer Training Tipp # 2:

Lesen Sie die Richtlinien Ihres Kreditgebers, um ein eingehendes Wissen über ihre Produkte und Verfahren zu entwickeln – DAS IST EIN MUSS !!! (Und einfach zu tun, wenn Sie nur ein paar Kreditgeber verwenden.) Don 't verlassen sich auf Kreditgeber Wiederholungen, um Sie über ihre Richtlinien zu erzählen. Sie sind Menschen und können genauso Fehler machen wie wir alle.

Mortgage Loan Officer Training Tipp # 3:

Senden Sie Geschenke an Ihren Gutachter, Titel Agenten und Versicherer, um Gunst zu gewinnen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Beziehungen zu Menschen aufzubauen, auf die Sie angewiesen sind, um Geschäfte zu machen. Suchen Sie nach einem Grund, diesen Leuten eine Dankeschön-Karte zusammen mit einem Geschenk zu schicken. Dies ist ein weiterer guter Grund, nur wenige gute Kreditgeber einzusetzen.

Mortgage Loan Officer Training Tipp # 4:

Definieren Sie Ihren Markt

Welche Kredite werden Sie übernehmen und welche Kredite werden Sie nicht anfassen? Sie können und werden sich übermäßigen Kummer verursachen, wenn Sie zustimmen, ein Darlehen zu nehmen, das außerhalb Ihres Marktes ist. Zum Beispiel weigerte ich mich, einen Kredit zu betrachten, es sei denn, die Kreditnehmer hatten eine Kreditwürdigkeit von 580 oder höher. Wenn ein Bewerber eine Kreditwürdigkeit von weniger als 580 hat, habe ich sie an meinen Kreditsachbearbeiter weitergeleitet und die Provisionen geteilt.

Mortgage Loan Officer Training Tipp # 5:

Specialize

Finden Sie eine Nische. Spezialisten machen immer mehr als Generalisten. Jeder kauft Kredite für Einfamilienhäuser. Was, wenn Sie der Experte in Ihrem Bereich auf der Finanzierung von Investitionseigentum, Baudarlehen oder VA Darlehen wurden? Mit etwas Arbeit und Hingabe könntest du der Hypotheken-Darlehensguru & # 148; für deine Nische und monopoliere deinen Marktplatz.

Mortgage Loan Officer Training Tipp # 6:

Lage, Lage, Lage

Wenn Sie können: Halten Sie einen Kühlschrank in Ihrem Büro, legen Sie einen Kopierer in der Nähe Ihrer Assistentin Schreibtisch, und haben Sie Ihren Computerdrucker direkt neben Ihrem Schreibtisch. So sparen Sie viel Zeit im Büro. Es wird auch Ihre Assistenten konzentriert halten. Manchmal ist es schwierig, durch ein Büro zu gehen, ohne in mehrere zwanglose Gespräche zu verfallen, die die Produktion Ihres Teams schmälern können.

Mortgage Loan Officer Training Tipp # 7:

Holen Sie sich die gesamte Dokumentation nach vorne

Ich glaube daran, jedes Dokumentationsmaterial, das ich möglicherweise brauchen könnte, im Voraus zu bekommen. Auf diese Weise haben Sie im Falle eines Problems eine größere Chance, das Problem selbst beheben zu können, ohne die Kreditnehmer zu belästigen.

Mortgage Loan Officer Training Tipp # 8:

Nur die Notwendigkeiten

Nur weil Sie zusätzliche Dokumente sammeln, bedeutet das nicht, dass Sie sie benutzen müssen. Schicken Sie Ihrem Verarbeiter oder dem Underwriting keine zusätzlichen Unterlagen. Es könnte eine Dose Würmer öffnen, die Sie nicht geöffnet haben wollen. Geben Sie nur genau an, was Sie benötigen, um den Kredit zu finanzieren – nichts mehr oder weniger.

Mortgage Loan Officer Training Tipp # 9:

Sandwich-Technik

An einem bestimmten Punkt müssen Sie während des Kreditprozesses einen Kreditnehmer kontaktieren und weitere Informationen anfordern. Wenn diese Situation auftritt, versuchen Sie es mit der Sandwich-Technik:

Rapport wiederherstellen

Machen Sie Ihre Anfrage: "Oh, ich brauche übrigens …". Wann können Sie es mir faxen?

Rapport bauen Dialog aufbauen

Verabschieden Sie sich und gehen Sie höflich vom Telefon ab.

Wenn Sie einen schwierigen Kreditnehmer haben , das wirkt wie ein Zauber, um ihre Angst zu verringern.

Mortgage Loan Officer Training Tipp # 10:

Testimonials

Erhalten Sie Zeugnisse von allen. Sie sind großartige Marketing-Tools für Ihr Unternehmen. Verwenden Sie sie, um den CPA Ihres Kunden, den HR-Manager bei der Arbeit, den Immobilienmakler und den Finanzplaner anzusprechen, um eine Referenzbeziehung aufzubauen.

Da haben Sie es. Integrieren Sie diese Ideen in Ihr Hypothekengeschäft und sehen Sie, wie sie sich auf Ihr Endergebnis auswirken.

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