Sagen Sie Ihren Immobilienkunden, was sie zu wissen brauchen

Vor vielen Jahren, bevor ich jemals ein lizenzierter Immobilienverkäufer war, habe ich in einem Slogan (Dienstleistungsmarke) einen Slogan Ich werde Ihnen immer sagen, was Du musst wissen, nicht nur was du hören willst (TM). Als ich in der Branche anfing, setzte ich meinen grundlegenden Glauben fort und versuchte, es zu übersetzen, wie ich meine Kunden und Klienten behandelte. Während einige fühlen können, ist es am besten, Konflikte und Kontroversen zu vermeiden, und besser, um zuerst Kunden zu gewinnen, indem ich die Konversation von dem, was man glaubt, ein potenzieller Kunde, möchte vielleicht hören, ich fühle mich stark, ist es am besten, um einen Client zu verstehen Was er braucht WISSEN, von Anfang an. Während dies möglicherweise kostet mich Klienten, hilft es mir, nachts besser zu schlafen, zu wissen, dass ich getan habe, was ich richtig halte, moralisch und ethisch.

1. Wissen; Art: Versuchen Sie, Ihren potentiellen Kunden zu schützen oder zu schützen, oder machen Sie es einfacher für sich selbst? Überzeugen Sie sich selbst, Sie sind freundlich und rücksichtsvoll, und Sie werden sie füttern, wie sie es brauchen? Oder werden Sie Ihre Komfortzone erweitern und wirklich freundlich sein, indem Sie einem potenziellen Kunden erlauben, den Prozess besser zu verstehen, zu wissen, welchen Teil er spielt, wie Real Estate Agent / Client Teamarbeit funktioniert und besser bereit und vorbereitet ist? Ich glaube stark, dass Ihre Kunden es verdienen, den Prozess mit so vielem relevantem Wissen wie möglich zu beginnen, denn das verdient sie nicht, denn für die meisten Menschen ist ihr Haus ihr einziges größtes finanzielles Vermögen!

2 . braucht; Nuancen; Bemerken: Haben Sie keine ethische und moralische Verantwortung, um Ihren Klienten mit Einfühlungsvermögen und Respekt zu dienen und ihre Bedürfnisse, Anliegen, Prioritäten und Wahrnehmungen anzupassen, auch wenn sie sich derzeit nicht ganz bewusst sind ? Wie werden Sie die spezifischen Nuancen ihres Eigentums ansprechen, Schwächen ansprechen, proaktiv und auf die Stärken aufbauen? Werden Sie erzählen und artikulieren, was Sie bemerkt haben, und beobachten Sie sofort und merken Sie, damit andere von Ihren Erfahrungen und Fachwissen profitieren könnten

3. Optionen; Ziele; Beobachtungen; Chancen: Diskutieren Sie Optionen und Alternativen, in Bezug auf Themen wie Preisgestaltung, Marketing / Vertrieb, Bordstein-Appeal, Teamarbeit und wie man am besten die beste Arbeit erledigt! Seien Sie sicher, dass Sie auf der gleichen Seite sind, in Bezug auf Ziele! Werden Sie unverzüglich relevante Beobachtungen mitteilen? Werden Sie Strategien und Chancen besprechen, so wird der Hausbesitzer profitieren?

4. Weisheit; Klüger; wann; Warum; Was: Teilen Sie Ihre berufliche Weisheit, in einer Weise, die Hausbesitzer könnte verstehen und schätzen! Je klüger du deinen Klienten machst, desto besser kannst du zusammenarbeiten, als Team! Wann werden Sie bestimmte Dinge, wie Open Houses, Preisanpassungen, strategische Änderungen, etc? Warum wirst du? Was haben Sie zu erreichen und zu erreichen?

Je mehr relevante Informationen Ihr Kunde besitzt, desto weiser ist er in der Lage zu machen! Sag ihm, was er braucht WISSEN!

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Source by Richard Brody