So verkaufen Sie Medicare-Pläne erfolgreich

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Potentielle Vertriebsmitarbeiter rufen jeden Tag mein Büro an und sagen, sie würden gerne mit dem Verkauf von Medicare-Plänen beginnen. Sie glauben, dass der Seniorenmarkt der richtige Ort für sie ist, und möchten sofort mit dem Verkauf beginnen. Neun von zehn dieser Menschen schaffen es nicht einmal aus dem ersten Monat. Ich werde mit Ihnen teilen, was sie falsch machen und wie Sie verhindern können, dass die Grube fällt, die sie davon abgehalten hat, sich zu erheben.

Die folgenden Informationen, die ich teile, basieren auf meinen Versuchen und Fehlern beim Verkauf von Medicare und Gesundheitsplänen für die letzten 14 Jahre. Ich habe auch mit Hunderten von Agenten mit einer Reihe von Hintergründen und Fähigkeiten gearbeitet. Hier finden Sie eine Zusammenfassung, wie Sie im Vertrieb von Medicare erfolgreich arbeiten können.

Versicherungslizenz und Fehler und Auslassungen: Sie müssen eine gültige Versicherungslizenz in dem Staat haben, in dem Sie Geschäfte tätigen möchten. Viele Spediteure werden dies tun Sie müssen auch eine E- und O-Versicherung haben. Es gibt eine Reihe von E- und O-Trägern. NAPA hat normalerweise gute Preise, die im Bereich von 500 bis 600 USD pro Jahr liegen sollten.

Ausbildung: Einer der größten Fehler ist, dass die Leute versuchen, Medicare-Pläne zu verkaufen, ohne Medicare zu verstehen. Sie müssen Medicare A und B verstehen, bevor Sie sich sicher fühlen können, dass Sie Pläne zur Ergänzung der Medicare A- und B-Abdeckung erwerben. Finden Sie eine Kopie des Buches "Medicare and You" und lesen Sie es zwei oder drei Mal, um zu beginnen. Sprechen Sie dann mit jemandem, der schon seit einigen Jahren Pläne verkauft, um Erklärungen aus dem wirklichen Leben zu erhalten. Es gibt auch eine Reihe von Online-Präsentationen, die einen umfassenden Überblick über Original Medicare geben. Diese Art von Präsentationen wird Ihnen auch bei den Grundlagen helfen.

Firmentermine: Sie müssen bestellt werden, um mindestens 2 verschiedene Unternehmen zu verkaufen, die Medicare Advantage- und Medicare-Ergänzungspläne in dem Bereich anbieten, in dem Sie arbeiten werden Im Laufe der Zeit wird es hilfreich sein, mit den meisten, wenn nicht allen von ihnen ernannt zu werden, aber das wäre zu überwältigend, um anzufangen. Zwei Unternehmen werden es am Anfang schaffen. Nutzen Sie das Internet erneut, um eine Vorstellung davon zu erhalten, welche Unternehmen in Ihrer Region wettbewerbsfähig sind. Es gibt auch eine Reihe von Medicare Wholesales-Websites, auf denen Sie grundlegende Vergleiche in einer bestimmten Postleitzahl vornehmen können.

Wenn Sie die Vorräte des Unternehmens erhalten, überprüfen Sie die Zusammenfassung der Leistungen mehrmals. Sie sollten in der Lage sein, die Copays abzuschütteln und Nutzen aus Ihrem Kopf zu ziehen. Gehen Sie die Anwendungen durch und wissen Sie von Anfang bis Ende.

Erwägen Sie die Verwendung eines Gesamtverkäufers, einer FMO oder einer Marketingorganisation: Dies sind Unternehmen, die Verträge mit mehreren Versicherungsgesellschaften geschlossen haben. Möglicherweise können Sie alle Versicherungsverträge Ihrer verschiedenen Medicare-Gesellschaften über eine dieser Organisationen abschließen.

Versuchen Sie, einige grundlegende Zusammenfassungen zu überprüfen, um herauszufinden, wer die meisten Wettbewerbsvorteile hat, und rufen Sie sie dann an, um den Terminprozess zu beginnen. Für Zusatzpläne können Sie die Website der staatlichen Versicherungsabteilung verwenden, um herauszufinden, wer die besten Tarife hat. (Die Tarife sind der Hauptunterschied bei den Ergänzungsplänen.)

Lead Source: Wenn Sie Ihre Firmentermine und Zertifizierungen abgeschlossen und die Verkaufsmaterialien erhalten haben, müssen Sie einige Leads finden. Viele Agenten werden versuchen, sich auf persönliche Kontakte und Empfehlungen zu verlassen. Dies ist eine großartige Ergänzung für Ihr Unternehmen, reicht jedoch nicht aus, um Sie zu beschäftigen oder unsere Hypothek zu bezahlen. Sie benötigen eine primäre Lead-Quelle. Ich würde folgende Typen vorschlagen:

Mailers: Verwenden Sie ein Posthaus. Sie zahlen etwa 400 US-Dollar pro 1000 E-Mails und erhalten eine Antwort von 3%. Dies sollte Ihnen die Mailer, das Porto und die Rücksendekarten für diesen Preis in Ihre Mailbox oder Ihren Posteingang kaufen. Wenn das Posthaus mehr Geld pro 1000 verlangt, suchen Sie ein anderes Posthaus.

Online-Leads: Sie können Leads online kaufen. Achtung: Online-Leads können für die richtige Person großartig sein, können jedoch für manche eine Verschwendung sein. Sprechen Sie mit dem Online-Lead-Unternehmen, um Vorschläge zu erhalten. Es gibt viele gute Hinweise für Online-Leads, aber das muss in meinem nächsten Artikel sein.

Zusätzliche Leads für Leads und Pre-Set-Termine: Supplement-Kandidaten können legal aufgerufen werden (vorausgesetzt, die DNC-Richtlinien werden befolgt). Sie können Unternehmen bezahlen, um zusätzliche Termine für Sie festzulegen, aber Sie können an diesen Terminen keinen Advantage-Verkauf tätigen. Gute Kosten für voreingestellte Zusatztermine betragen 18 bis 24 USD pro Termin.

Einige Agenturen bieten Ihnen Leads ohne Kosten, jedoch mit einer reduzierten Provision. Dies kann für viele neue Leute in der Branche oft eine gute Sache sein, man muss nur sicherstellen, dass keine anderen Bedingungen daran hängen.

Verstehen Sie die LIS- und MSP-Programme in Ihrem Bundesland: Dies ist einer der größten Fehler, die neu und neu sind erfahrene Verkäufer machen. Sie sind nicht mit den verschiedenen Rx- und Medical-Hilfsprogrammen für Senioren in ihrem Bundesland vertraut. Die Kenntnis dieser Programme kann zu vielen zusätzlichen Umsätzen führen und kann Ihnen dabei helfen, Ihre bestehenden Umsätze zu schließen. Sie müssen das Einkommensniveau für Ihren Staat kennen. Drogen- und Copay-Hilfsprogramme können eine besondere Wahlperiode schaffen, um jemanden für einen Plan außerhalb von AEP zu registrieren.

Verstehen Sie, wie umfassend Medicaid in Verbindung mit einem Nachtrags- oder Advantage-Plan funktioniert: Die meisten Verkäufer haben keine Ahnung, wann dies der Fall ist kommt zu Medicaid Interaktion mit Original Medicare, Advantage Plänen und Ergänzungen. Ein mangelndes Verständnis des Agenten kostet ihn mehrere Verkäufe.

Werden Sie beauftragt, andere Geschäftszweige zu verkaufen: Wenn Sie hart an Terminen arbeiten, werden Sie sicherlich Kunden sehen, die suchen Weitere Dienstleistungen, wie z. B. Hospital Indemnity-Pläne, Final Expense-Pläne, Renten, Zahn- und Sehleistungen usw. Je mehr Dienste Sie anbieten können, desto besser werden Sie es tun.

Mühe, Ausdauer und Nachverfolgung: Hart arbeiten erziehen Sie sich so viel wie möglich. Seien Sie hartnäckig, wenn Sie Leads bearbeiten (höflich, aber hartnäckig), und verstehen Sie, dass Sie nicht mit jedem einen Termin vereinbaren oder jeden Verkauf abschließen. Vergewissern Sie sich, dass Sie Ihre Termine und Kunden nachverfolgen. Behalten Sie eine Liste mit Kunden und Interessenten bei und denken Sie daran, mit ihnen in Kontakt zu bleiben.

Dies ist eine sehr einfache Einführung in den Verkauf von Medicare, aber es ist ein guter Ausgangspunkt, um auf dem Weg zum Erfolg von Medicare Sales zu beginnen.

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