Wie man anfängt, Immobilien zu verkaufen, wenn Sie ein neuer Realtor sind

Wenn Sie ein neuer Immobilienmakler sind, kann es sehr schwierig sein, herauszufinden, wie man anfängt. Viele neue Agenten nehmen Klassen von ihrer Vermittlung, die sie lehrt, was zu tun ist, aber es kann immer noch verwirrend sein, um herauszufinden, die richtige Richtung, um loszulegen. Lassen Sie uns über die besten Techniken sprechen einige der Kunden von meinem Immobilien-Consulting-Geschäft verwendet haben.

Der schnellste und einfachste Weg, um neue Kunden zu bekommen, ist, mit Leuten zu arbeiten, die dich bereits kennen. In gewisser Weise ist das einfacher als du denkst, aber in einer Weise ist es auch härter als du denkst. Dies wird oft als Ihr Einflussbereich bezeichnet. Sie sollten in der Lage sein, kommen mit einer Liste von 50 bis 100 Menschen, die Sie wissen, in der einen oder anderen Weise. Freunde, Familie, Leute, mit denen Sie gearbeitet haben, etc … Bevor Sie anfangen, irgendwelche dieser Leute anzurufen und die Hölle aus ihnen heraus zu stören, müssen Sie sich vorbereiten. Du willst nicht der neue Immobilienmakler sein, der nicht weiß, wovon sie reden, sondern stört alle, die du kennst. Ich habe Agenten kennen gelernt, die diesen Ruf bekommen haben, und das ist nicht das, was du machen willst. Also lasst uns darüber reden, wie wir uns vorbereiten können, also kommst du als professionell, und bekommst eigentlich einige Kunden davon.

Ein gutes Call-Skript ist wichtig. Wenn du Leute aus deiner Liste rufst, ist der erste Instinkt in der Regel Small Talk, und dann irgendwo später in der Konversation Arbeit in der Tatsache, dass Sie Immobilien verkaufen jetzt. Ich bin extrem gegen diesen Ansatz. Ich fühle, dass es das ganze Gespräch billigt, und sobald Sie anfangen, Geschäft zu reden, fühlen sie sich wie das ist der einzige Grund, den Sie angerufen haben. Und wahrhaftig in den meisten Fällen das ist der einzige Grund, den du angerufen hast. Ich bevorzuge einen ähnlichen Ansatz wie folgt:

"Hallo Bobby, das ist" Dein Name ". Wenn du es nicht gehört hast, rufe ich dich wirklich schnell zu, dass ich jetzt in der Immobilienverkäufe bin. Ich würde mich freuen, wenn du helfen könntest Ich bekomme das Wort heraus, ich bin wirklich leidenschaftlich darüber und es geht gut, was ist jetzt auf unserem Immobilienmarkt? (Lass sie antworten und kurz wieder antworten) Ich habe eine schnelle Frage für dich Von allen, die du weißt, wer denkst du, würde die nächste Person, die am ehesten an den Kauf oder Verkauf von Immobilien aus irgendeinem Grund denken (lass sie antworten) es würde mir viel bedeuten, wenn ich deine Erlaubnis haben könnte, sie zu kontaktieren Und sehe, ob ich dir helfen kann. Würdest du mich wohl fühlen, indem du mir die Telefonnummer mitteilst? "

Natürlich willst du deine eigenen Worte in gewissem Umfang benutzen, aber bemerke, wie die Fragen formuliert sind. Anstatt zu fragen, ob sie jemanden kennen, der jetzt verkaufen muss, erweitern Sie den Umfang dieser Frage, indem Sie fragen, ob sie von jemandem wissen, der irgendwann verkaufen könnte. Sie sind fast sicher, irgendeine Art von Blei aus dieser Frage zu bekommen.

Nun, da du das Call-Skript hast, musst du dafür sorgen, dass du organisiert bist. Ein großer Schlüssel zum Verkauf von Immobilien ist nach oben mit potenziellen Kunden. Sie können eine einfache Kalkulationstabelle auf Ihrem Computer einrichten, um Ihre Leads zu verfolgen und Notizen zu machen, jedes Mal wenn Sie sie zurückrufen. Oder Sie können eines der Softwareprogramme für Immobilienmakler erwerben. Es hängt nur davon ab, worauf es Ihnen gut geht. Ich arbeite mit einem Agenten, der immer noch alle seine Leads auf 3×5 Karten verfolgt, und er durchschnittlich 10 oder mehr Umsatz pro Monat

Denken Sie daran, konsistent zu bleiben, um alle auf Ihrer Liste zu kontaktieren, und Sie werden immer mehr und mehr Umsatz bekommen. Wenn Ihr Unternehmen wächst, werden Sie in der Lage sein, Ihr Marketing-Budget schnell zu erhöhen, um mehr neue Leads zu bringen.

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Source by Justin Razmus