Wie man erfolgreich FSBOs zu Ihren Listings umwandelt

Ich bin seit über 10 Jahren in Immobilien. Ich begann mit keiner Sphäre des Einflusses und in einem völlig neuen Bereich, nachdem ich über das Land gezogen war, um zu verlagern. In meinem ersten Jahr war ich International Rookie des Jahres mit über $ 12Million im Vertrieb. Einer meiner Hauptzielmärkte war für den Verkauf von Eigentümern.

Ich habe einige Schlüsselstücke gelernt, um diese Perspektiven zu bekommen, um meine Kunden zu werden, hier ist der Plan für die Umwandlung:

Der erste Schritt ist Um tatsächlich einen echten Aktionsplan für die Umwandlung von FSBOs zu Ihren Listings zu haben. Der Aktionsplan sollte über 90 Tage für die Kontakte mit hoher Intensität reden und dann in ein Leben von "Berührungen" umwandeln, um sicherzustellen, dass sie Ihre Kunden und Kunden für das Leben bleiben.

Der erste Schritt des Aktionsplans Ist es, Perspektiven zu finden: Sie können eine Vielzahl von Quellen, einschließlich der Zeitung (online und offline), FSBO spezifische Websites und Fahren um Gebiete verwenden. Sobald du sie gefunden hast, musst du sie zu deinem Aktionsplan hinzufügen und diesen ersten Aufruf machen.

Der anfängliche Anruf sollte etwas sein, das für dich bequem ist. Es sollte nicht bedrohen oder ihre Intelligenz in Frage stellen. Du lernst wohl an diesem, aber als ich anfing, war ein Kollege von mir, der auch auf FSBO zielte – er würde früh morgens ins Büro kommen und anrufen. Du musst ihn bewundern, außer dass er sein erstes Aufrufskript innerhalb von 30 Sekunden abschneiden würde, weil sie auf ihn aufgehängt haben.

Der Grund für sein massives Versagen war, dass er einen Kurs von einem hoch angesehenen und erfolgreich war Immobilien-Trainer (wenn auch einer, der noch nie ein Haus verkauft hatte!). Dieser Trainer lehrte ihn das Drehbuch, dass ich viel zu oft höre: "Hallo, das ist Joe Smith – ist der Besitzer herum? Toll, ich verstehe, dass du versuchst, dein Haus selbst zu verkaufen, ist das richtig? Wow weißt du, wie viele Leute versuchen das und dann am Ende mit einem Makler innerhalb von 30 Tagen? Wisst ihr, dass die Leute tatsächlich getötet worden sind, um ihr Haus selbst zu verkaufen … "

Das Gespräch war ein auf Angst und Beleidigt ihre Intelligenz. Was würdest du tun, wenn du diesen Anruf um 7:00 Uhr (oder jederzeit in dieser Angelegenheit) erhalten hast? Du würdest wütend werden und auch auflegen …

Das andere Fehler-Skript sagt ihnen, dass du einen Käufer hast, den du gerne mitbringen würdest. Das einzige Problem mit dem ist, dass Sie wirklich nicht haben, und dann zeigen Sie sich, um die Eigenschaft zu sehen und verwenden Sie eine Entschuldigung, dass Ihr Käufer konnte es nicht machen – nur um zu versuchen, sie zu bekommen, um ihre Heimat mit Ihnen Liste Weinlese Warnung: Sie haben es gehört und schon dort gewesen!

Ihr anfänglicher Anruf sollte ein Verständnis und Geduld sein – keine Angst und Beleidigungen. Denken Sie daran, die FSBO hat beschlossen, ihre Heimat zu verkaufen, ohne Agenten Hilfe für eine beliebige Anzahl von Gründen. Sie haben noch keine Ahnung, warum aber einer Ihrer Missionen später sein wird, um herauszufinden. Zuerst musst du deinen Fuß in die Tür bringen.

Ich habe immer einen Ansatz benutzt, der mir erlaubt, ihr Eigentum zu besichtigen, ohne jemals die Möglichkeit zu erwähnen, ihr Zuhause aufzulisten. Wenn du dich dem Ruf als echt interessierter Mensch nennst, dann wirst du mehr Erfolg haben.

Sobald du mit ihnen zusammengetroffen und das Haus besucht hast. Sie haben wesentlich mehr Wissen über das Eigentum, den Besitzer und die Gründe für den Versuch, FSBO zu verkaufen. Sie können dann beginnen, zusätzliches Vertrauen aufzubauen und Hilfe und Hilfe anzubieten.

Ihre Postkarten-Serie sollte darauf ausgerichtet sein, verschiedene Dienste kostenlos oder eine kleine Gebühr anzubieten: Nutzung Ihres IVR-Systems, Flieger, Show und Tour Dienstleistungen, FSBO Website Angebote und vieles mehr. Je mehr der FSBO Sie als Freund anstelle eines Verkäufers sieht, der auf der Suche nach einer anderen Auflistung ist, desto besser sind Sie und werden in der Zukunft sein.

Ihre Briefserie sollte Handzettel, Führer und andere Unterstützungsmaterialien enthalten Die Ihre Professionalität zeigen, ohne eine Auflistung zu verlangen. Beispiele für Ihre Marketing-Materialien sind gut, aber tatsächliche Schritt für Schritt Führer ("Holding ein erfolgreiches Open House", etc.) sind viel besser. Wieder ist dies eine Gelegenheit, sich auseinanderzusetzen, da der Experte und die einzige Person, die versucht, dem For Sale By Owner zu helfen, erfolgreich zu sein.

Hier ist ein Schlüsseltipp: bitten, ihre Open Houses zu veranstalten. Wenn Sie dies tun und es richtig machen, sollten Sie 1 -2 zusätzliche Stücke von Geschäft von jedem offenen Haus erhalten, dass Sie diesem FSBO-Besitzer mit helfen.

Hier ist die Quintessenz – behandeln Sie die FSBO, als ob sie bereits waren Ihr Kunde. Hilf ihnen bei ihren Bemühungen … wenn du dem richtigen Prozess folgst, wird eines von zwei Ergebnissen auftreten. Entweder wirst du gebeten, ihr Eigentum aufzulisten, oder es wird verkaufen und du bekommst Verweise und zusätzliches Geschäft!

Viel Glück und geh ihnen!

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Source by Rob D Tucker