Zehn Top-Angebote für den Verkauf durch den Eigentümer

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1. Über ehrgeizige Preisgestaltung Das Haus eines Eigentümers ist einzigartig und besonders für ihn. Sie wählten dieses Haus vor allen anderen, machten es zu ihrem eigenen, liebevoll gepflegt und aktualisierten es unermüdlich. Es ist nur natürlich, dass sie vor allem als wettbewerbsfähiges Produkt auf dem Immobilienmarkt die Immobilie überbewerten. Ein kurzer Überblick über Zillow.com For Sale by Owner-Einträge unterstreicht dieses Problem, bei dem die überwiegende Mehrheit der Eigentümer ihren Preis deutlich über dem Zillow Zestimate festlegt. Während das Zestimate in der Marktanalyse nicht das letzte Wort ist, ist es tendenziell sehr eng. Darüber hinaus spiegeln die für ein Zestimate verwendeten Daten die von den Immobilienmaklern verkauften Häuser wider, da diese die Mehrheit der Häuser in den USA verkaufen. Diese Verkäufe sind in der Regel um 10% bis 18% höher als die vom Eigentümer verkauften Wohnungen.

2. Fehler beim Update Oft ist das Dekor eines Hauses für den heutigen Besitzer ein perfektes Bild – auch wenn es zuletzt vor Jahren gemacht wurde. Leider erwarten die Käufer in der Regel ein aktuelles Dekor, Geräte, Mechanik und Exterieur. Andernfalls entwerten sie das Haus um den Betrag, den es schätzen würde, um das Haus an das heutige Erscheinungsbild und die Effizienz anzupassen. Diese Menge ist tendenziell größer, als das Update tatsächlich kosten würde. Daher ist es sinnvoll, die Arbeit vor dem Inverkehrbringen des Eigenheims zu erledigen. Wenn dies nicht möglich ist, sollten die Kosten in den Preis einbezogen werden. "Für den Preis, den wir verlangen, sollten sie es so nehmen, wie es ist." Denken fliegt nicht – sie werden nicht.

3. Versagen bei der Vermarktung Ein Zeichen auf dem Rasen und eine Craigslist-Liste sind im heutigen hart umkämpften Markt nicht ausreichend. Das Marketing ist erfolgreich, wenn ein Käufer unter einem Felsen leben müsste, um die Auflistung nicht zu kennen. Präsentation ist genauso wichtig. Ein Haus muss wunderbar ansprechend aussehen, um mit den professionell inszenierten und fotografierten Inseraten zu konkurrieren, die für die heutigen Immobilienmaklerpräsentationen typisch sind.

4. Der imaginäre Käufer Die Verkaufsfähigkeit eines Eigenheims kann durch die Größe des für einen bestimmten Wohnort an einem bestimmten Standort vorhandenen Käuferpools für eine Preisklasse bestimmt werden – wie viele Käufer ein solches Haus suchen. Verkäufer stellen sich häufig einen Käufer vor, der sich zu dem gewünschten Preis für seine Auflistung interessieren würde. Es ist wahrscheinlich, dass es diesen Phantomkäufer nicht gibt, oder wenn er wahrscheinlich etwas preisgünstiger kaufen würde.

5. Inflexibilität Jede Situation ist anders. Was als der beste Kurs für den Verkauf erscheint, ist oft durchkreuzt oder erfolglos. Wenn dies der Fall ist, wird das Verfahren oftmals nicht abgeschlossen, wenn eine Neubewertung und Umleitung fehlschlägt. Das Immobilienumfeld ändert sich langsam und oft nicht in die gewünschte Richtung.

6. Kreative Finanzierung Eigentümer erhalten in der Regel "kreative" Angebote von potenziellen Käufern, die eine unglückliche Tendenz haben, entweder durchzufallen oder dem Verkäufer einen erheblichen finanziellen Schaden zuzufügen. Diese Aussichten wurden oft von Eigentümern, die von Immobilienmaklern vertreten wurden, abgelehnt, die es besser wissen als verdächtige Geschäfte mit unbegründeten Käufern einzugehen.

7. Fehler bei der Qualifikation Die Eigentümer akzeptieren häufig Verträge von Käufern, die nicht kreditwürdig sind. Das Ergebnis ist in der Regel ein Rückfall – oder ein Rechtsstreit. Ein Käufer sollte qualifiziert sein, bevor er die Wohnung überhaupt sieht.

8. Verfügbarkeit- Die Eigentümer sollten rund um die Uhr telefonisch oder per E-Mail erreichbar sein, um Fragen zum Wohnbereich zu beantworten und die Vorstellungen für qualifizierte Käufer zu planen. Wenn sie warten müssen, sehen sie normalerweise etwas anderes.

9. Verhandlungen- Mangelnde Verhandlungsfähigkeiten kosten Verkäufer in den USA jedes Jahr Millionen von Dollar. Die Eigentümer ziehen Käufer an, die bereit und willens sind und sie abstreiten können. Dieselben Aussichten hätten wenig Glück, wenn die Händler mit niedrigem Ballbesitz durch Immobilienmakler vertreten werden, die sehr gut ausgebildet sind und Verhandlungserfahrung haben und einen Händler in der Nähe sehen können.

10. Nicht konsultieren Selbst wenn es einen dringenden Grund gibt, einen Grundstücksmakler nicht für die professionelle Abwicklung des Verkaufs zu verwenden, wenn Sie keinen Kontakt haben, um verheerende Situationen zu vermeiden, die einen ansonsten rentablen Verkauf oft zerstören können. Die nächstbeste Person, die man konsultieren kann, ist ein Immobilienanwalt – keine Transaktion sollte auch ohne sein; Das Ergebnis ist zu viel.

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