Karlsruhe so wie es war

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Karlsruhe von 1870 bis 1978 in einem exklusiven Bildband mit über 340 aufwändig bearbeiteten historischen Fotos aus dem Stadtarchiv! Hier wird eindrucksvoll die spannende Entwicklung von der Residenzstadt zur Stadt der höchsten deutschen Gerichte festgehalten. Ein ereignisreiches Jahrhundert – geprägt von zwei Weltkriegen, dem Wiederaufbau, dem „Wirtschaftswunder“ und dem Deutschen Herbst – hat deutliche Spuren hinterlassen und die Menschen geprägt.

Wie sah es in Karlsruhe früher aus? Was geschah auf den Straßen der Stadt? Wo arbeiteten die Menschen, wo kauften sie ein, wie verbrachten sie ihre Freizeit?

Die historischen Fotografien zeigen in außergewöhnlicher Bildqualität das Karlsruhe der Vergangenheit.



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Verkaufen Sie Ihr Haus als FSBO – Was müssen Sie noch wissen?

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Im vorherigen Artikel haben wir uns mit dem Thema befasst, dass Sie beim Verkauf Ihres Hauses als FSBO viele Dinge berücksichtigen sollten. In der Liste enthalten sind Hauswert, Marketing, Vertrag, Kaution und Grundsteuern. In dem heutigen Artikel werden andere wichtige Dinge wie Titel, Inspektionen und Käuferqualifikationen festgelegt.

Käuferqualifikationen: Sie müssen sicher sein, dass der Käufer, mit dem Sie es zu tun haben, das Haus zu Ihrem Preis kaufen kann. Um dies festzustellen, können Sie beim Käufer ein Vorabgenehmigungsschreiben anfordern, das von dem Kredit- oder Hypothekenunternehmen stammt, von dem das Wohnungsbaudarlehen bezogen wird. Sie müssen auch wissen, welche Art von Darlehen der Käufer beantragt hat.

Hausinspektionen: Für einen bestimmten Zeitraum können Käufer eine professionelle Hausinspektion anfordern. Dies soll sicherstellen, dass das Haus, das Sie verkaufen, in gutem Zustand ist. Es sollte Reparaturen, Korrekturen und andere Verbesserungen bestimmen, die durchgeführt werden müssen. Basierend auf den Ergebnissen kann der Käufer dann anfordern, welche der Korrekturen und Verbesserungen er implementieren möchte. Und als Verkäufer müssen Sie dem zustimmen. An dieser Stelle müssen Sie auch wissen, dass der Käufer das Recht hat, zu verhandeln, den Vertrag zu kündigen und seine Kaution zu verlangen, wenn seine Anfragen nicht erfüllt werden.

Titel: Neben dem Vertrag ist der Titel ein weiteres wichtiges Dokument, das Sie beim Verkauf Ihres Hauses als FSBO vorbereiten müssen. Dies spiegelt die Übertragung des Eigentums von Ihnen auf den Käufer wider, der mit Ihrem Verkaufspreis einverstanden ist. Um Ihnen die Arbeit zu erleichtern, erspart Ihnen die Beauftragung einer Titelfirma die zeitaufwändige Erstellung des Dokuments. Außerdem verfügen Fachleute des Unternehmens über das gesamte Fachwissen und den Hintergrund, um einen echten und legalen Titel für Ihr Haus zu erstellen.

Ein erfolgreicher FSBO verlässt sich auf die Kapazität und das Wissen des Hausbesitzers und Verkäufers über die wichtigen Dinge und Prozesse. Nachdem Sie drei weitere wichtige Dinge sowie die fünf anderen im vorherigen Artikel dargelegt haben, wird geschätzt, dass Sie in Ihrem eigenen FSBO-Unternehmen erfolgreich sein werden.

Wenn Sie andererseits von den damit verbundenen Aufgaben befreit werden und Ihr Haus schneller verkaufen möchten, können Sie sich jederzeit an einen lokalen Immobilienmakler wenden. Sein Fachwissen und seine professionellen Verbindungen sind entscheidend, um den richtigen Käufer für das Haus zu finden, das Sie verkaufen.

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Häuser zum Verkauf von ihrem Eigentümer angeboten

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Der folgende Artikel beleuchtet die verschiedenen Aspekte des Kaufs von Häusern, die von ihren Eigentümern zum Verkauf angeboten werden, abgesehen von der Bewältigung aller Herausforderungen, denen sich Eigentümer gegenübersehen, die beabsichtigen, ihre Immobilien zu verkaufen, ohne die Hilfe eines Maklers in Anspruch zu nehmen.

Häuser, die von ihren Eigentümern zum Verkauf angeboten werden, sind solche Immobilien, die ohne die Beteiligung eines Immobilienmaklers angeboten werden. Der Hauptgrund für die Entscheidung von Hausbesitzern, mit Hilfe eines Maklers gegen den Verkauf zu entscheiden, ist die Tatsache, dass sie dem Makler nicht genug vertrauen können und nicht glauben, dass er oder sie ihre besten Interessen im Auge hat. Ein weiterer Grund ist, dass viele Hausbesitzer versuchen, die große Geldsumme zu sparen, die sie sonst dem Makler zahlen müssten, indem sie die Arbeit selbst erledigen.

Häuser, die von ihren Eigentümern zum Verkauf angeboten werden, gehören im Allgemeinen nicht zu den Multiple Listing Services (MLS), die üblicherweise von Immobilienmaklern genutzt werden. Selbst wenn dies in einigen seltenen Fällen der Fall ist, sind Käuferagenten im Allgemeinen nicht bereit, sich mit den tatsächlichen Eigentümern einer Immobilie zu befassen. Daher sollten Personen, die an Immobilien interessiert sind, die von Eigentümern zum Verkauf angeboten werden, zweimal überlegen, bevor sie einen Vertreter des Käufers einstellen.

Die folgenden Punkte zu den positiven und negativen Aspekten des Verkaufs ihres Eigenheims ohne die Hilfe eines Agenten können den Menschen helfen, über die Angemessenheit der Vermarktung ihres Eigenheims als FSBO zu entscheiden.

Provision: Der Hauptvorteil, wenn beim Verkauf einer Immobilie nicht die Hilfe eines Immobilienmaklers in Anspruch genommen wird, ist die Tatsache, dass der Eigentümer viel Geld sparen kann, das ansonsten als Provision an den Makler gezahlt werden musste. Es ist zu beachten, dass die Provision in der Regel 5% bis 6% des endgültigen Verkaufspreises des Hauses beträgt. Die Anwerbung eines Maklers kann jedoch auch von Vorteil sein, da sich die Makler im Verhältnis zum Preis des Hauses befinden und die Makler sich zu ihrem eigenen Vorteil bemühen, die Immobilie zu einem möglichst hohen Preis zu verkaufen.

Werbung und Information: Früher war es für Eigentümer äußerst schwierig, ihre Häuser ohne Makler zu verkaufen, da die Anzahl der Websites für den FSBO-Markt im Vergleich zur heutigen Zeit gering war. Heutzutage kann sich jeder gegen eine Gebühr für eine MLS-Website registrieren. Die MLS-Einrichtung bietet eine gute Plattform für die Vermarktung einer Immobilie.

Immobilienbewertung und andere technische Aspekte: Der Verkäufer muss sicherstellen, dass sein Haus nicht überteuert ist, um eine große Anzahl von Käufern anzulocken und einen schnellen Verkauf zu gewährleisten. Aus diesem Grund ist es äußerst notwendig, die Kosten des Hauses von einem Fachmann berechnen zu lassen. Der Prozess wird als Immobilienbewertung bezeichnet und ist für den Verkauf eines Hauses von entscheidender Bedeutung. Abgesehen davon müssen auch die rechtlichen Formalitäten erledigt werden, und in dieser Hinsicht ist es ratsam, die Hilfe eines erfahrenen Anwalts sicherzustellen. Schließlich muss sichergestellt werden, dass der potenzielle Käufer eine rechtlich sichere Wette ist. Käufer mit vorab genehmigten Wohnungsbaudarlehen bereiten im Allgemeinen keine Probleme, da die Banken alle erforderlichen Sicherheitskontrollen durchführen, bevor sie Geld verleihen.

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111 Orte in Mannheim, die man gesehen haben muss: Reiseführer

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Mannheim ist nicht die schönste Stadt des Landes, aber die kreativste, glänzt mit architektonischen Schätzen, herrlichen Parks und einer spannenden Industriegeschichte. Entdecken Sie Geschichten und Geheimnisse hinter Bekanntem und Unbekanntem. Bummeln Sie wie einst Goethe durch den Antikensaal, werfen Sie einen Blick in das Gartenkabinett der Kurfürstin und bestaunen Sie einen schreienden Papst.



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Die beste Ressource für Calgary Immobilien, Inserate und zum Verkauf durch den Eigentümer

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Wie können wir Ihnen bei Ihrer Suche nach Immobilien in Calgary helfen? Mit über 20 Jahren Erfahrung als Immobilieninvestor kennen wir den Immobilienmarkt in Calgary sehr gut und können Ihnen helfen, eine Win-Win-Lösung für Ihre Bedürfnisse zu finden. Wir kaufen und verkaufen Häuser in ganz Alberta. Wir haben auch eine große Anzahl von Häusern in unserem Inventar zur Miete und Miete zu besitzen. Calgary Häuser sind im Moment angesichts des aktuellen Wirtschaftsklimas in Alberta sehr gefragt und wir wissen, dass die Suche nach Immobilien in Calgary frustrierend werden kann.

Überall, wo Sie suchen, versuchen Agenten, Ihr Haus aufzulisten. Wir sind keine Agenten und erheben keine Provision. Warum also 90 Tage warten, um Ihr Haus zu verkaufen und trotzdem ein Bündel zu verlieren? Die meisten unserer Angebote stammen von Immobilienbesitzern in Calgary, genau wie Sie, die ihre Häuser vom Eigentümer zum Verkauf angeboten haben, und wir haben eine problemlose Lösung für sie gefunden. Wenn Sie eine Hypothek haben, können wir davon ausgehen, etwaige Rückstände zu begleichen, und Sie können sogar bei uns zurückmieten, wenn Sie nicht umziehen möchten. Das Besitzdatum ist bei uns kein Thema. Wir sind nicht mit dem Zustand der Immobilie befasst und werden auch Fertighäuser, Eigenheime, Maisonetten und vier Plexe berücksichtigen.

Die Nachfrage nach Immobilien in Calgary ist derzeit hoch. Kontaktieren Sie uns, um einen fairen Preis für Ihr Haus zu erhalten. Wir sind Privatinvestoren und berechnen keine Provision. Unser Ziel ist es, eine Win-Win-Lösung für Calgary-Häuser zu schaffen. Wir sind über den Marktwert von Immobilien in Calgary auf dem Laufenden und möchten die Gelegenheit haben, mit Ihnen über die beste Lösung für Ihre Bedürfnisse zu sprechen. Listings sind das, was Makler wirklich wollen. Wir möchten Ihr Haus kaufen. Wenn Sie eine Hypothek haben, von der wir annehmen können, dass wir dies gerne tun würden, um Ihnen eine unnötige Auszahlung an Ihr Hypothekenunternehmen zu ersparen. Wohnhäuser sind unsere Spezialität in ganz Alberta. Selbst wenn Sie sich außerhalb von Calgary befinden, möchten wir Ihnen gerne weiterhelfen

Der Verkauf Ihres Hauses und der Kauf eines neuen Hauses kann manchmal überwältigend sein. Wenn Sie mit uns über Ihre Immobilien in Calgary sprechen, können wir Ihnen dabei helfen, die Schmerzen zu lindern, die Sie möglicherweise haben, wenn Sie versuchen, zu entscheiden, was zu tun ist, wohin Sie ziehen sollen, was Sie mit Ihrer Hypothek tun sollen und möglicherweise zu einem Verkauf gezwungen werden, der nicht zustande kommt Ihre Bedürfnisse, wenn Sie Ihre Häuser in Calgary auflisten. Wir sind immer an Immobilien in Calgary interessiert, und keine Immobilie ist zu klein oder zu groß, als dass wir sie in Betracht ziehen könnten. Wir können Ihr Haus auch gegen eines in unserem aktuellen Portfolio eintauschen. Wenn Sie bei der Entscheidung oder beim Bau Ihres neuen Hauses einen Mietplatz benötigen, können wir diesen Anforderungen möglicherweise auch gerecht werden

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111 Orte in Heidelberg, die man gesehen haben muss: Reiseführer

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Die Stadt der Romantik verzaubert ihre Einwohner und über zwölf Millionen Gäste jährlich. Das Schloss, die alte Universität und die Altstadt-Kulisse am Neckar sind weltberühmt. Doch gerade abseits dieser touristischen Trampelpfade

ist Heidelberg faszinierend, lebendig und modern. „111 Orte in Heidelberg“ ist eine Sammlung der wenig bekannten Details und der unbekannten Plätze und erzählt dazu immer eine spannende Geschichte. Wenn es noch nicht

passiert ist, dann verlieren Sie mit diesen neuen Einblicken ganz sicher Ihr Herz in Heidelberg.



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FSBO Property – Häuser zum Verkauf durch Eigentümer Listing

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Heute beeinflussen 80% der Münzkäufer weltweit ihre Reisen auf FSBO-Websites. Dies erhöht die Geschwindigkeit, Immobilien schneller zu verkaufen, ohne mit Maklern oder Immobilienmaklern reagieren zu müssen, die hohe Provisionen und Maklergebühren erheben. Einige der Vorteile des Verkaufs Ihrer Immobilie als Verkäufer und Makler werden im Folgenden erläutert. Wenn Sie ein Vermieter der Immobilie sind und Ihr Haus selbst verkaufen möchten, haben Sie genial einfache Möglichkeiten, einen Verkauf mit einer Provision von bis zu 6 bis 8% abzuschließen. Sie können ein Verdienstpotential von zunächst 6 bis 8% des Verkaufswertes haben, das von Immobilienmaklern weggegangen wäre.

Es ist üblich, dass heutzutage Hausbesitzer viel die Dienste eines Immobilienmaklers in Anspruch nehmen, um ihr Eigentum zu liefern. Aber immer mehr Verwandte versuchen, ihre Häuser direkt selbst zu verkaufen, um sie von den Eigentümern zu verkaufen. Der Verkauf von Immobilien aufgrund des Verkaufs durch Eigentümer-Websites wird zu einem Entwicklungstrend und erfreut sich zunehmender Beliebtheit. FSBO-Immobilien sind tatsächlich die anspruchsvollsten Orte, und wenn Sie ein Hausbesitzer sind, denken Sie, dass Einschränkungen ein paar tausend Geld aus dem Verkauf Ihrer Immobilie auslösen. Sie müssen die Markttrends der Immobilie überprüfen, die Sie kaufen möchten, weil a Es wird immer erwartet, dass ein Haus zum Verkauf einen niedrigeren Preis hat als ein normaler Preis, der auf dem Markt vorherrscht. Viele Websites bieten Hilfe, um den richtigen Preis für ein Haus zu ermitteln.

Sie sollten sogar ein Foto Ihrer FSBO-Immobilie bereitstellen, da diese Option auch auf verschiedenen Websites verfügbar ist. Sie sollten außerdem die Telefonnummer angeben; Handynummer und E-Mail-ID sollten auch jede Markierung oder E-Mail-Vermutung für Sie wieder bewältigen.

Dies waren einige Techniken, die beim Verkauf Ihrer FSBO-Immobilie hilfreich waren. Auf dem heutigen Markt ist der Verkauf einer Immobilie eine immense Aufgabe. Ihre Art, Ihr Haus zu verkaufen, wird einfach über verschiedene Websites hergestellt. Damit ein Verkauf erfolgreich ist, muss man dem Kunden einen attraktiven Preis bieten, horizontal mit den Markttrends umgehen und Geduld haben, um ihn erfolgreich abzuschließen.

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§ 19 StVZO: Änderungen am Fahrzeug und Betriebserlaubnis – Hinweise für technische Kontrollen durch Sachverständige und Polizei

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Wissen Sie, was zum Verkauf durch den Eigentümer bedeutet?

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Heutzutage hat jeder die Schilder im Vorgarten gesehen, auf denen "For Sale By Owner" steht, aber was bedeutet das wirklich? Wird es für beide Parteien ein rechtlich korrekter Deal sein? Spart es wirklich Geld? Die Antwort auf diese beiden Fragen lautet: Ja, aber es erfordert ein bisschen mehr Arbeit von allen Beteiligten.

Zum Verkauf durch den Eigentümer bedeutet einfach, dass kein Makler in den Prozess involviert sein wird. Der Eigentümer kümmert sich direkt um alles, von der Präsentation bis zu den Verhandlungen. Es gibt eine Bandbreite von etwa 10 bis 20 Prozent der Häuser, die mit einem FSBO-Verkauf verkauft werden, und die Zahl steigt und fällt von Jahr zu Jahr.

Warum sollten Sie mit einem zum Verkauf vom Eigentümer (FSBO) verkaufen?

Aus Sicht des Verkäufers werden die mit dem Verkauf auf diese Weise verbundenen Kosten erheblich reduziert. Wenn Sie sich mit einem Immobilienmakler befassen, können die Provisionskosten allein zwischen 5-7% des endgültigen Verkaufspreises des Hauses liegen. Wenn Sie beispielsweise ein Haus für 200.000 bei 5% Provision verkaufen würden, wären dies Provisionsgebühren in Höhe von 10.000 USD. Wenn der Verkäufer in der Lage ist, sein Haus ohne den Einsatz eines Maklers zu verkaufen, würde er das ganze Geld sparen.

Warum ein FSBO-Haus kaufen?

Aus Käufersicht ist der Kaufprozess ähnlich, solange Sie ein informierter Käufer sind und wissen, was ein gutes Geschäft ist und was nicht. Der einzige große Vorteil ist, dass Sie eine direkte Kommunikation mit der Person haben, die das Haus verkauft. Da kein Zwischenhändler beteiligt ist, können Sie den Verkäufer direkt anrufen, ohne sich mit einem Immobilienmakler als Vermittler befassen zu müssen. Dies bedeutet, dass der Kauf auf diese Weise oft weniger Zeit in Anspruch nimmt als wenn ein Agent beteiligt ist.

Dinge, über die man nachdenken sollte

Für alle Beteiligten ist es gut, ein Team von Mitarbeitern zu haben, die beim Verkauf helfen, auch wenn kein Agent direkt dafür verantwortlich ist. Einen Immobilienanwalt an Ihrer Seite zu haben, kann sehr hilfreich sein und kostet normalerweise nur ein paar hundert Dollar, aber es ist eines der besten Geldbeträge, die Sie während des gesamten Prozesses ausgeben.

Eine andere Sache zu beachten ist der Preis. Als Verkäufer fällt es Ihnen leicht, Ihr Haus zu teuer zu machen, um den größten Gewinn aus dem Verkauf Ihres Hauses zu erzielen. Für den Käufer müssen Sie sich daran erinnern, dass Sie mehr Arbeit selbst erledigen müssen, da niemand den Prozess leitet. Für beide Parteien ist es wichtig sicherzustellen, dass Sie Ihre Hausaufgaben auf den lokalen Märkten gemacht haben und dass Sie den richtigen Preis für Ihr Haus haben. Das Erhalten eines Bewertungsberichts kann den Prozess unterstützen und sicherstellen, dass Sie einen guten Preis für Ihr Haus festlegen, der mit dem Rest des Marktes konkurrenzfähig ist.

Ressourcen

In letzter Zeit wurden viele Informationen darüber veröffentlicht, wie man mit den Vor- und Nachteilen dieser Art von Geschäften umgeht. Websites wie ForSaleByOwner.com und Zillow.com bieten eine große Liste verschiedener FSBO-Häuser sowie Tipps und Ratschläge, um den Prozess zu vereinfachen. Wenn Sie in eine Bibliothek oder einen anderen Buchladen gehen, werden Sie feststellen, dass es auch viele Bücher zu diesem Thema gibt. Der Kauf und Verkauf eines Eigenheims ist eine der größten Finanztransaktionen der meisten Menschen, erfordert jedoch keinen Immobilienmakler, wenn Sie bereit sind, mehr von der Arbeit selbst zu erledigen.

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Wie man einen FSBO engagiert

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FSBO-Verkäufer werden Sie ablehnen. Denken Sie daran, sie würden es vorziehen, Ihre Dienste nicht zu nutzen. Wenn Sie jedoch eine feste, professionelle Beziehung pflegen, Hilfe anbieten und vier bis fünf Wochen in Kontakt bleiben, können Sie in der Regel ein Vorstellungsgespräch gewinnen. Von dort folgt eine Auflistung.

Erhöhen Sie Ihre Erfolgschancen, indem Sie die beiden folgenden Vorsichtsmaßnahmen treffen:

1. Begrenzen Sie die Anzahl der FSBOs, die Sie kultivieren. Konzentrieren Sie sich nur auf die besten Kunden.

2. Vermeiden Sie Interessenten mit geringer Motivation oder unrealistisch hohen Preiserwartungen. Diese Verkäufer sind normalerweise die giftigsten und versuchen zu oft, ihre Frustrationen an Ihnen auszuräumen.

FSBOs werden im Grunde genommen zu einem Lead-Follow-up-Spiel. Sie müssen Ihre FSBO-Leads persönlich und regelmäßig kontaktieren, um deren Motivation und Qualifikation zu ermitteln, ein persönliches Treffen zu buchen, potenzielle Kunden nach Bedarf zu disqualifizieren, regelmäßigen Service und Kommunikation bereitzustellen und einen Präsentationstermin zu vereinbaren. Anschließend müssen Sie die Service- und Kommunikationsschritte mehrmals wöchentlich wiederholen, bis die Auflistung vorliegt.

Um einen persönlichen Kontakt herzustellen, fragen Sie zunächst den FSBO-Verkäufer, ob Sie vorbeikommen und sich das Haus ansehen können. Sie können sie auf verschiedene Arten fragen. Sie können erklären, dass Sie mit dem regionalen Wohnungsbestand Schritt halten möchten. Sie können sagen, dass Sie mit Käufern zusammenarbeiten, die interessiert sein könnten; Sie können sich als potenzieller Investor präsentieren. Wenn Sie können, können Sie die "Reverse-No" -Technik verwenden. Im Folgenden finden Sie Beispielskripte für jeden Ansatz.

Skript, um mit dem Inventar Schritt zu halten:

"Herr Verkäufer, Ihr Haus befindet sich in meinem Kerngeschäftsbereich. Weil es so ist, würde ich gerne vorbeikommen und eine Vorschau Ihres Hauses sehen. Würde es diese Woche eine Zeit für __________ oder __________ geben, dies zu tun?"

Skript für die Arbeit mit dem potenziellen Käufer:

"Frau Verkäufer, ich verstehe, dass Sie Ihr Haus selbst verkaufen. Lassen Sie mich Folgendes fragen: Arbeiten Sie mit Immobilienmaklern zusammen? Ich meine, wenn ein Immobilienmakler Ihnen einen qualifizierten Käufer zu einem akzeptablen Preis gebracht hat Sie, wären Sie bereit, eine Teilprovision zu zahlen?

Wir arbeiten mit einigen Käufern für Ihre Region zusammen, die wir noch nicht platzieren konnten. Darf ich später in dieser Woche am __________ oder __________ vorbeikommen, um Ihr Zuhause zu sehen? "

Wenn Sie den oben genannten Ansatz verwenden, verstehen Sie, dass Sie nicht daran interessiert sind, Ihre Provision zu reduzieren. Was Sie wirklich versuchen, ist, einen persönlichen Termin zu vereinbaren, um mehr Informationen über die Motivation ihrer Verkäufer zu sammeln und die Wahrscheinlichkeit zu bestimmen, in Zukunft eine Auflistung zu erhalten.

Skript für einen potenziellen Investor:

"Herr Verkäufer, Ihr Haus befindet sich in einem soliden Gebiet für Immobilieninvestitionen. Ich habe mich gefragt, ob ich vorbeikommen könnte, um Ihr Haus als Prinzip für einen möglichen Kauf zu sehen und um zu sehen, ob es sich um eine Immobilie handelt, die meinen Investitionsbedürfnissen entspricht Wäre __________ oder __________ besser für dich? "

Beachten Sie bei der Verwendung des oben genannten Ansatzes, dass der Schlüsselbegriff der Investitionsbedarf ist. Sie werden selten einen FSBO finden, der Ihren Investitionsbedürfnissen entspricht. Mein persönlicher Investitionsbedarf ist ein Haus, das mit einem Rabatt von 70% unter dem Marktwert erworben werden kann. Die meisten FSBOs versuchen, ihr Haus zu 110% des fairen Marktwerts zu verkaufen. Diese Technik bringt Sie in die Tür, um das Haus zu sehen und mit ihnen zu sprechen.

Skript für ein Reverse-No:

"Frau Verkäufer, wären Sie beleidigt, wenn ich vorbeikäme, um einen kurzen Blick auf Ihr Haus zu werfen?"

Die Reverse-No-Technik kann mit jedem Skript verwendet werden. Es nutzt die normale reflexive menschliche Reaktion von "Nein", um eine positive Reaktion zu erzielen. Es öffnet Ihnen die Tür, um dann einen Termin zu vereinbaren.

FSBO-Umfrageskript

Hallo, das ist __________ von __________. Ich suche den Eigentümer des Hauses zum Verkauf.

Ihr Zuhause ist in meinem Kernbereich. Ich mache einen kurzen Überblick über die FSBOs in diesem Bereich. Darf ich mir ein paar Minuten Zeit nehmen, um Ihnen einige Fragen zu stellen?

Die Anzeige in der Zeitung sagte, dass Sie _____ Schlafzimmer und _____ Badezimmer hatten.

1. Haben Sie ein Haus mit zwei oder einer Ebene?

2. Befinden sich alle Schlafzimmer auf derselben Etage?

3. Sind sie geräumige Zimmer?

4. Wie ist der Zustand der Küche?

5. Sind die Badezimmer in gutem Zustand?

6. Kannst du mir deinen Garten beschreiben?

7. Gibt es noch etwas, von dem du denkst, dass ich es wissen sollte?

8. Es hört sich so an, als hätten Sie ein großartiges Zuhause. wie lange hast du dort gelebt?

9. Warum verkaufen Sie zu diesem Zeitpunkt?

10. Wohin möchten Sie jetzt ziehen?

11. Wie ist Ihr Zeitrahmen, um dorthin zu gelangen?

12. Wie haben Sie diesen Bereich ausgewählt, in den Sie wechseln möchten?

13. Wie haben Sie Ihren anfänglichen Angebotspreis für das Haus ermittelt?

14. Welche Techniken verwenden Sie für die Bekanntmachung und Vermarktung Ihres Hauses?

15. Ist Ihnen bekannt, dass über 86% der Käufer von Immobilien jetzt im Internet beginnen?

16. Wenn es für Sie einen klaren Vorteil hätte, mich zu nutzen, um Ihr Haus zu vermarkten und freizulegen, und es Sie sehr wenig kostet, würden Sie es in Betracht ziehen?

17. Vereinfachen wir. Legen Sie eine Zeit für ein Treffen von fünfzehn bis zwanzig Minuten fest, damit ich Ihr Zuhause sehen und Ihre Ziele verstehen kann. Ich habe Zeit __________ oder wäre __________ besser für Sie?

Beziehungen aufbauen

FSBO-Beziehungen werden im Laufe der Zeit aufgebaut. Indem Sie sich den Eigentümern am ersten Wochenende vorstellen, an dem ihr FSBO angekündigt wird, bevor die Massen am Montag anrufen, schaffen Sie eine gute Verbindung. Wenn Sie ihnen Tools, Lehrmaterialien, kostenlose Berichte und Formulare senden, werden Sie zu einem Verbündeten. Indem Sie sich persönlich für sie und ihre Situation interessieren, schaffen Sie eine solide Verbindung, die sich in vielen Fällen auszahlt, wenn sich die Eigentümer für einen Agenten entscheiden, den sie kennen und dem sie vertrauen – vorzugsweise für Sie.

Während des Aufbaus einer Beziehung zu den Eigentümern können Sie ihnen klar machen, dass bei jeder Immobilientransaktion eine Provision gezahlt wird. Am Ende "sparen" FSBO-Verkäufer die Provision nicht. Sie versuchen vielmehr, die Provision durch die Arbeit eines Agenten zu verdienen. Dabei geben sie ihr Geld und ihre Zeit aus, um die Aufgaben eines Agenten so gut wie möglich zu erfüllen. Zu diesen Aufgaben gehören die Offenlegung des Eigenheims durch Marketing, die Präsentation des Eigenheims gegenüber Käufern, die Schaffung eines Gefühls der Dringlichkeit des Käufers, um ein Angebot zu erhalten, die Planung von Eigenheiminspektionen, die Abwicklung von Qualifikationsprüfungen beim Kreditgeber, die Überwachung von Reparaturen und die Erleichterung des Abschlusses.

Es ist nicht nur viel Arbeit erforderlich, um die Immobilienprovision zu verdienen, sondern die FSBO-Eigentümer lassen die Käufer die Provision unabsichtlich durch unterbewertete Angebote stehlen. Die Leute, die FSBOs einkaufen, tun dies nicht für ihre Gesundheit. Sie wollen sich einen niedrigen Preis und eine hohe anfängliche Aktienposition sichern. Dabei machten sie sich daran, die Provision zu "verdienen", und das tun sie oft.

Indem Sie im Laufe der Zeit eine Beziehung aufbauen, demonstrieren Sie dem FSBO-Verkäufer Ihren Wert. Denken Sie immer daran, ob Sie mit FSBOS arbeiten oder abgelaufen sind. Ihr Ziel ist es einfach, einer der zwei, drei oder vier Agenten zu sein, die der Eigentümer zu gegebener Zeit interviewt. Sie möchten nur die Möglichkeit haben, sich zu messen und Ihre Präsentation zu halten.

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