Im Immobiliengeschäft spielen unterschiedliche Menschen unterschiedliche Rollen. Dazu gehören Hypothekenmakler, Banker, Hausinspektoren, Bauunternehmer, Gutachter, Immobilienverwalter und mehrere andere. Das gilt nicht einmal für den Verkäufer und die potenziellen Käufer einer aufgelisteten Immobilie. Die verschiedenen Beiträge, die sie leisten, sind zu zahlreich, um sie aufzulisten, aber alle sind sehr wichtig. Eines bleibt konstant: Es ist der Immobilienmakler, der alles zusammenhält. Das ist richtig, er oder sie ruft all diese verschiedenen Leute an, wo es nötig ist, um die Bedürfnisse des Kunden zu erfüllen. Sie erleichtern die Kommunikation zwischen allen Beteiligten und verfolgen den Fortschritt. Die Frage lautet also: Was sind die Eigenschaften eines Top-Immobilienmaklers?
Viele Menschen können ein Makler der einen oder anderen Art werden und eine Immobilienkarriere beginnen. Nur wenige Auserwählte erheben sich nach oben. Eine der Eigenschaften, die sie vom ersten Tag an benötigen? Die Fähigkeit, mehrere "Hüte" gleichzeitig zu tragen. In verschiedenen Phasen des Prozesses wechselt ein großartiger Broker zwischen Berater, Anwalt des Käufers, Verkäufer, Analyst und Verhandlungsführer, um nur einige zu nennen. Natürlich wird nicht jeder mit der Fähigkeit geboren, all diese Aufgaben gleichzeitig zu erledigen. Einige Fähigkeiten sind instinktiv, andere werden gelehrt und andere kopieren wir von anderen erfolgreichen Menschen. Ähnlich wie in anderen Bereichen kehren jedoch bestimmte Merkmale immer wieder zurück, wenn Top-Immobilienmakler untersucht werden.
LEIDENSCHAFT
Es ist äußerst schwierig, es in diesem Geschäft ohne eine echte Leidenschaft von Herzen zu schaffen. Viele lange Stunden, harte Arbeit, Ausdauer und die Verpflichtung zu langfristigen Zielen führen die Liste an. Sie akzeptieren nicht so viele Ablehnungen und arbeiten verdammt hart und ohne Leidenschaft weiter. Genug gesagt.
UNTERNEHMERGEIST
Hier geht es nicht nur darum, reich zu werden, sondern um die immateriellen Werte: Selbststarter, endlose Motivation, starker Antrieb, Freidenker, Geduld und gute Instinkte. Offen bleiben für neue Ideen – weil Sie nicht überzeugt sind, dass Sie alles wissen – ermöglicht das Lernen. Die Zusammenarbeit mit anderen Maklern in der Stadt ermöglicht gemeinsame Anstrengungen auf der ganzen Linie. Ihre Motivation, das Geschäft auszubauen, vor ihr Ego zu stellen.
Dein eigener Chef zu sein ist viel einfacher als es sich anhört, aber es ist nicht jedermanns Sache. Nur diejenigen mit dem Wunsch, ihr eigenes berufliches Schicksal zu kontrollieren. Um in Immobilien erfolgreich zu sein, sind große Mengen an "Mut" und Risikobereitschaft erforderlich. Schließlich hartnäckig und hartnäckig zu sein, ohne die andere Seite zu nerven. Dies sind die Eigenschaften eines Top-Immobilienmaklers.
GROSSER KOMMUNIKATOR
Dies bedeutet nicht nur die Fähigkeit, frei zu sprechen, fundiert zu sein oder zu wissen, wie man ein Telefon abhebt oder eine E-Mail verfasst. Dies bezieht sich auch darauf, wichtige Details an die richtigen Personen weiterzugeben und unnötige Dinge an andere weiterzugeben. Es handelt sich um einen regelmäßigen Informationsfluss per Telefon, Text, E-Mail oder einem anderen Medium, das der Kunde bevorzugt. während Sie sich effektiv auf jedem ausdrücken. Mehr zu sagen und dabei weniger Worte zu verwenden, gehört ebenfalls zu den Eigenschaften eines Top-Immobilienmaklers.
POLIERT WERDEN
Pünktlich, gut gekleidet, gepflegt, mit angemessenen Sprachkenntnissen, mit geschlossenem Mund kauen und stets Klasse und Raffinesse bewahren. Der größte Teil dieser Kategorie ist zwar oberflächlich, aber das Äußere macht den ersten Eindruck. Dazu gehört auch, dass Sie keine 7 anderen Anrufe oder SMS entgegennehmen, während Sie Ihren neuen Kunden zum Kaffee treffen. Bleiben Sie zuversichtlich, aber niemals arrogant.
Teilzeit-Psychologe
Immobilientransaktionen – insbesondere Wohnimmobilien – sind so emotional, dass es fast unmöglich ist, das menschliche Element zu entfernen. Dies bedeutet, dass das Lesen von Menschen, sowohl was sie tun als auch nicht sagen, von entscheidender Bedeutung ist. Durch die Interpretation der nonverbalen Signale und Verhaltensweisen Ihrer Kunden können Sie deren Bedürfnisse besser verstehen.
Es gibt so viel, was sie dir nicht äußerlich sagen werden, aber anhand der kleinen Hinweise musst du ein Gefühl dafür bekommen:
Der Zeitrahmen eines Kunden. Haben sie es eilig?
Die wahre Motivation zum Kaufen oder Verkaufen, die sich auf ihre Entscheidungen auswirkt.
Sind sie preisbewusster als zuzugeben bereit?
Wer ist der Meinungsführer in einem Ehepaar?
Wie viele Informationen werden zu viel?
Wissen, wann man Humor einsetzt, um die Stimmung aufzuhellen.
GROSSES NETZWERK
Eine weitere Eigenschaft eines Top-Immobilienmaklers. Sie beginnen mit einem kleinen Netzwerk von Menschen (Familie, Freunde usw.), haben aber die Fähigkeit, es sehr schnell zu vergrößern. Dies geschieht auf viele Arten und die wichtigsten sind:
1- Ein Mensch sein, nicht schüchtern, sich vorzustellen.
2- Sich mit Top-Profis in komplementären Unternehmen umgeben.
3- Bleiben Sie ihrem Wort treu, wenn Sie Kunden um Empfehlungen bitten.
SCHNELL BEWEGEN
Ein Top-Immobilienmakler gibt Anrufe und E-Mails mit unglaublich hoher Geschwindigkeit zurück und erkennt, dass jeder Lead für einen neuen Kunden oder eine neue Immobilie von unschätzbarem Wert ist. Sie nehmen sofort Kontakt auf und verfolgen immer, da die Zeit entscheidend ist, um diese Leitung "warm" zu halten. Sie sind die Verfechter der schnellen Kommunikation und nutzen den ganzen Tag Technologie. IE. Nicht am Schalter einschlafen, so dass ihr neuer Kunde nicht glaubt, sie vergessen zu haben.
DIE GEDULD
Jeder in diesem Geschäft erfährt schließlich, dass dies ein Marathon und kein Sprint ist. Viele Samen werden Monate und sogar Jahre gepflanzt, bevor die Pflanzen geerntet werden können. Die meisten Kaltanrufe zur Gewinnung neuer Kunden werden mit "Nein" beantwortet, und die meisten Besichtigungen enden nicht mit einem Verkauf. Ein Top-Immobilienmakler muss sich auf dem Weg auch mit vielen interessanten Charakteren auseinandersetzen: einige unzuverlässig, einige unehrlich, einige ängstlich, einige unentschlossen, und die Liste geht weiter. Die meiste Geduld ist bei den Kunden erforderlich, die so viele Fragen wie möglich stellen und dann innehalten, um über weitere nachzudenken. Dies ist normal und Teil der menschlichen Natur. Eine weitere Eigenschaft eines Top-Immobilienmaklers ist die Geduld, jede Frage zu beantworten und so lange wie nötig mit nervösen Kunden zu telefonieren.
IMMER PROSPEKTIEREN
Dies muss unbedingt eine der Top-Qualitäten eines Top-Immobilienmaklers sein. Dies bezieht sich auf die regelmäßige Suche nach neuen Leads oder potenziellen Kunden. Wie es gemacht wird, könnte ein ganzes Buch (oder zumindest einen anderen Artikel) alleine füllen. Lassen Sie uns vorerst erkennen, dass man nie zu viele potenzielle Kunden in der Pipeline haben kann. Der Brunnen kann für jeden jederzeit "trocken laufen", und es gibt in unserer Zeit keinen Mangel an Möglichkeiten, um zu prospektieren.
Die Technologie hat dem traditionellen Fernsehen, Radio, Zeitschriften, Zeitungen und Werbetafeln so viele Medien hinzugefügt. Die Anzahl der webbasierten verfügbaren Tools ist nahezu unzählig, reicht jedoch aus, um zu sagen, dass a Immobilien-Website und eine starke Präsenz in den sozialen Medien sind absolut notwendig. Es gibt auch spezielle Plattformen zur Lead-Generierung, die das Leben erheblich erleichtern könnten. Ein Top-Broker nutzt sie alle.
EIN "NACHBARSCHAFTEXPERTE" SEIN
Lokale Kenntnisse sind unter den Eigenschaften eines Top-Immobilienmaklers äußerst wichtig. Dies spart nicht nur Zeit bei der Suche nach Angeboten und Antworten auf bestimmte Fragen, sondern bietet auch sofortige Verkaufsargumente. In der Nähe befindliche Schulen, Tagesstätten, Sportarenen, Kirchen, lokale Einkaufszentren und öffentliche Verkehrsmittel eignen sich hervorragend als Gewürz für das Gericht, das ein Broker Käufern in seiner Nachbarschaft serviert. Noch beeindruckender ist es, zu wissen, welche Entwicklungen auf dem Weg dahin sind. Zukunftspläne für eine Region sind hilfreich, ebenso wie die Kenntnis der Geschichte. Lassen Sie sich nicht von einer Frage eines Käufers überraschen, der seine Hausaufgaben gemacht hat.
Ein Makler, der zeigt, dass er in diesem Teil der Stadt noch nie Geschäfte gemacht hat, sieht aus wie ein Anfänger (selbst mit jahrelanger Erfahrung anderswo), und das schafft kein Vertrauen in irgendjemanden.
ORGANISIERT UND DETAILORIENTIERT
Dies ist für die Verwaltung eines vollen Terminkalenders unbedingt erforderlich. Wenn ein Broker seine Verpflichtungen nicht stündlich einhalten kann, hat er bereits verloren. Wenn elektronische Werkzeuge für ihn oder sie nicht funktionieren, sollten sie ein Planerbuch der alten Schule in der Tasche haben. Je mehr Termine sie einhalten und Anrufe zurückgeben, desto beeindruckter bleiben ihre Kunden und Kontakte.
Die Liebe zum Detail kann den Unterschied beim Abschluss eines Verkaufs ausmachen. Ein Top-Immobilienmakler weiß, dass kleinste Änderungen eine Immobilie weitaus attraktiver machen können. Sie sind kreativ mit ihren schönen Immobilienangeboten und machen die besten Fotos von jedem Haus. Das Erkennen der wichtigsten Details in den Häusern, mit denen sie zu tun haben, kann einem Broker bei Verhandlungen die Oberhand geben.
Einiges davon kann gelehrt werden, einiges kommt ganz natürlich, aber all dies sind die Eigenschaften eines Top-Immobilienmaklers. Der Umgang mit einer glaubwürdigen und etablierten Immobilienagentur hilft definitiv dabei, einer zu werden oder einen Kunden in Ihrer Stadt zu finden.
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