Teil 2 – Staging verkauft Ihr Zuhause schnell.
Im Jahr 2009 begannen viele Menschen mit dem Verkauf ihres eigenen Hauses ein Geschäft im Immobilienverkauf. Heute (2010) versuchen viele dieser Leute immer noch, dieses erste Haus zu verkaufen. Der Markt ist hart und bei so vielen Häusern auf dem Markt sucht der Käufer von heute nach einem außergewöhnlichen Haus zu einem vernünftigen Preis, nicht nach einem gewöhnlichen Haus zu einem außergewöhnlichen Preis. Wenn Sie ein Verkäufer sind, der nicht mit einem REALTOR® zusammenarbeitet, finden Sie in diesem Artikel einige Richtlinien, die Ihnen helfen, den Prozess zu beschleunigen und Ihr Zuhause außergewöhnlich zu machen.
Wenn Sie beispielsweise unsere Checkliste als Leitfaden verwenden, besteht die erste Aufgabe nach der Festlegung des richtigen Preises (siehe Artikel 1) darin, Ihr Haus für den Verkauf oder die "Inszenierung" vorzubereiten.
Bevor wir uns dem Kern der Inszenierung widmen, müssen wir die Offenlegung besprechen. Inszenierung bedeutet nicht, sich zu verstecken. Als Verkäufer sollten Sie sich bewusst sein, dass die Offenlegung wesentlicher Tatsachen durch den Verkäufer ein wichtiger Bestandteil einer Immobilientransaktion ist. Wir empfehlen Ihnen, Ihr Haus zuerst von einem zugelassenen Hausinspektor inspizieren zu lassen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Haus frei von Termiten ist und über gute Wasserleitungen verfügt. Wasserqualität, Blei, Radon, Klärgrube, Asbest, Strom.
Wenn Sie mit einem REALTOR® zusammenarbeiten, kennen diese einen zuverlässigen und erfahrenen Fachmann. Wenn Sie ganz alleine unterwegs sind, können Sie deren Einträge im Telefonbuch unter Haus- und Gebäudeinspektoren nachschlagen. Aber Vorsicht. Jeder, der mit einem Do-it-yourself-Buch und einem Gewerbeschein bewaffnet ist, kann sich Hausinspektor nennen. Einige Staaten verlangen nicht, dass der Inspektor einen Test besteht oder zertifiziert ist. Stellen Sie sicher, dass Sie sie durch das Better Business Bureau. Fragen Sie nach ihren Anmeldeinformationen und überprüfen Sie Referenzen. Es ist eine kleine Anstrengung, die zu maximalem Nutzen führt.
Wie wir im letzten Artikel zum Thema "Preisgestaltung" besprochen haben, sollten Sie beim schnellen Verkauf Ihres Hauses zuerst daran denken, die besten Teile Ihres Hauses hervorzuheben. Denken Sie daran – der "erste Eindruck" ist wichtig. Nur weil viele von Ihnen immer noch in dem Haus leben, das Sie verkaufen, heißt das nicht, dass das Haus "bewohnt" erscheinen muss.
Machen Sie Ihr Zuhause für einen potenziellen Käufer attraktiv, indem Sie sicherstellen, dass der erste Blick der attraktivste ist. Gehen Sie auf die Straße vor Ihrem Haus und drehen Sie sich um. Was siehst du? Sei ehrlich zu dir selbst; würden Sie den Preis zahlen, den Sie verlangen. Ist der Rasen geschnitten, die Bordsteinkanten gepflegt?
Sind die Büsche getrimmt? Ist der Lack frisch oder abgeplatzt und verblasst? Hat das Dach schon bessere Tage gesehen; fehlende Gürtelrose oder stellenweise zusammengerollt? Sind Fenster kaputt, Bildschirme fehlen? Gibt es überall Unordnung, überall liegen Fahrräder und Spielzeug herum? Sind Zäune heruntergefallen oder fehlen Latten oder Glieder? Sind Gehwege kaputt, rissig oder fehlen? Um die naheliegende Frage hier zu beantworten – NEIN, der neue Käufer möchte diese Reparaturen nicht selbst durchführen, egal wie attraktiv der Preis ist.
Okay, vorausgesetzt, die äußere Checkliste ist fertig, gehen Sie mit demselben kritischen Auge und Notizblock in der Hand ins Haus. Stellen Sie sicher, dass das Innere Ihres Hauses attraktiv ist. Ein gut eingerichtetes Zuhause mit frisch gewaschenen oder gestrichenen Wänden und sauberen Teppichen, mit ordentlich arrangierten Möbeln, verkauft sich schneller und für mehr Geld als eines, das "bewohnt" aussieht. Entpersonalisieren Sie das Zuhause. Entsorgen Sie persönliche Erinnerungsstücke und Wanddekorationen, Sportplaketten oder die Fingermalerei Ihres Kindes, die Sie an den Kühlschrank geheftet haben, und räumen Sie Schreibtisch(e) und Bücherregale auf und ordnen Sie sie neu an.
Reinigen Sie Küche und Badezimmer, bis sie glänzen. Dies sind die beiden am kritischsten betrachteten Bereiche des Hauses, direkt nach dem Wohnzimmer. Wenn Sie dabei Probleme haben, müssen Sie möglicherweise einen Home Stager und ein professionelles Reinigungsteam engagieren, damit Ihr Zuhause organisiert, sauber und aufgeräumt aussieht.
Nachdem Ihr Zuhause in Bestform ist, können Sie auch einen professionellen Fotografen beauftragen, um großartige Bilder von Ihrem Zuhause zu machen. Warum fragst du? Denn auf dem heutigen Markt suchen viele Hauskäufer und ihr Kaufmakler zuerst nach Häusern im Internet.
Wenn Sie einem FSBO-Dienst angehören, haben sie normalerweise einen Platz, an dem Sie Bilder von Ihrem Zuhause einstellen können. Vertrauen Sie diese Anforderung nicht Ihrer treuen Digitalkamera an, die Sie zu Weihnachten bekommen haben. Holen Sie sich einen Fachmann, der sich mit dem Immobilienverkauf auskennt. Denken Sie daran, dass der erste Eindruck eine wichtige Sache ist. Wie können Sie Ihr Haus schnell verkaufen, wenn Ihr Haus selbst im Internet nicht attraktiv aussieht? Sie möchten, dass sie bereit sind, Ihr Zuhause zu sehen, nachdem sie die von Ihnen hochgestellten Bilder gesehen haben.
Nachdem all diese Dinge festgelegt sind, können Sie damit beginnen, ein "offenes Haus" zu machen. Offene Häuser sollten zu der Zeit geplant werden, in der Ihr Haus seine beste Leistung oder seinen besten Zustand zeigt. Wenn Sie beispielsweise einen schönen Garten haben, zeigen Sie ihn am Morgen, bevor die Blumen zu welken beginnen. Wenn es eine Sache gibt, die Sie an Ihrem Zuhause am meisten lieben, teilen Sie es potenziellen Käufern mit, aber schweben Sie nicht. Lassen Sie die potenziellen Käufer selbst suchen. Lassen Sie sie Fragen stellen und ehrlich beantworten, aber dann halten Sie die Klappe. Als professioneller REALTOR®, der mit FSBO-Verkäufern zusammenarbeitet, habe ich mehr Erstverkäufer gesehen, die den Kunden vom Kauf abhalten, als ich jemals erlebt habe, dass sie einen zum Kauf überreden.
Mit dem heutigen Zustrom von Zwangsvollstreckungen, wenn Sie Ihr Haus schnell verkaufen müssen, benötigen Sie möglicherweise etwas Hilfe von einem Fachmann, um ihre Käuferliste und ihr landesweites Marketing zu nutzen.
Wenn Sie mit den Diensten eines Immobilienunternehmens zusammenarbeiten, kann Ihr REALTOR® Ihnen helfen, festzustellen, was repariert oder korrigiert werden muss.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es keine unmögliche Aufgabe ist, Ihr Haus schnell selbst zu verkaufen. Die Kosten, die Ihnen für die Auffrischung des Hauses entstehen, sind im Vergleich zu den Einnahmen aus dem Verkauf lohnenswert.
Von Hans Rosielle – GRI
Property Mill Real Estate Group LLC
Ein REALTORS®-Leitfaden mit festen Gebühren für den FSBO-Verkäufer.