Eine der am häufigsten gestellten Fragen, die ich mir gestellt habe, lautet: "Soll ich einen Immobilienmakler einsetzen, um mein Haus zu verkaufen?". Die Antwort darauf ist sehr situativ und kann nicht als "Einheitsgröße" beantwortet werden. Tatsächlich klingt meine Antwort normalerweise so: "Warum wollen Sie Ihr Haus verkaufen?". Die Antwort auf diese eine Frage ist tatsächlich das, was die Antwort auf die ursprüngliche Frage bestimmt.
Warum sollte jemand einen Immobilienmakler einsetzen? Ein guter Immobilienmakler bietet einige unschätzbare Ressourcen und Fähigkeiten, die den Hausverkaufsprozess so viel einfacher machen. Einige dieser Ressourcen und Fähigkeiten sind beispielsweise fundierte Kenntnisse des lokalen Marktes, überlegene Marketing- und Verhandlungsfähigkeiten und sogar Branchenverbindungen mit anderen lokalen Agenten. Diese Dinge können für die Kunden des Maklers sehr vorteilhaft sein, die Top-Dollar für ihr Eigentum wollen.
All dies hat jedoch einen Haken. Durch die Verwendung eines Maklers kann der Hausbesitzer seinen Preis für sein Eigentum (oder zumindest in der Nähe davon) erhalten, aber ungefähr 12% davon werden direkt von oben abgeschöpft und gehen, um die Provisionen des Maklers zu bezahlen und auch zu helfen der Käufer mit Abschlusskosten und anderen Zugeständnissen. Wenn also ein Eigentümer über ein beträchtliches Eigenkapital verfügt und die Immobilie in einwandfreiem Zustand ist, kann dies diese Person ansprechen.
Wenn Sie Ihre Immobilie jedoch aus irgendeinem Grund schnell verkaufen müssen oder wenn Sie wenig über das Eigenkapital der Immobilie wissen, gibt es eine andere Alternative. Sie können sie selbst verkaufen und anbieten, die Finanzierung für die Immobilie zu übernehmen. Diese Art der Strategie des Verkaufs der Immobilie hat gezeigt, dass Eigentümer immer noch Top-Dollar für ihre Immobilie erhalten und sie sich schneller verkauft.
Sie können den Verkauf beliebig strukturieren. Ich würde empfehlen, zumindest eine Anzahlung und als Teil der Bedingungen eine Ballonzahlung zu verlangen, die in drei bis fünf Jahren fällig wird. Studien haben gezeigt, dass je höher die Anzahlung, die eine Person auf eine Immobilie leistet, desto weniger wahrscheinlich ist, dass sie mit dem Darlehen in Verzug gerät. Die Ballonzahlung stellt sicher, dass der Käufer, dessen Name nach Schließung der Immobilie in den Titel übergeht, die Immobilie refinanziert und Sie als Verkäufer das verbleibende Eigenkapital erhalten und Ihr Name aus dem Darlehen entfernt wird.
Der Verkauf Ihrer Immobilie auf diese Weise ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Immobilie schnell zu bewegen, und eine großartige Alternative zum traditionellen Weg des Verkaufs über einen Immobilienmakler.
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