Wie schreibe ich FSBO-Briefe, auf die Verkäufer reagieren?

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FSBO-Verkäufer erhalten Post, viel Post. Sie erhalten ständig Informationen darüber, warum sie sich bei einem Agenten melden sollten, anstatt zu versuchen, das Haus selbst zu verkaufen. 99% der Immobilienmakler senden ihnen Postkarten und Briefe mit persönlichem Branding und erstaunlichem Briefkopf von ihren Unternehmen. Diese Art von Briefen wird von FSBO-Verkäufern kaum oder gar nicht beantwortet, da sie nicht die Frage ansprechen, wie der Agent ihnen helfen kann. Die Briefe und Postkarten-Agenten geben Prahlerei über den Rang der Agenten in ihrem Unternehmen, die Unternehmensmarke oder ein großartiges Bild des Agenten und seines Haustieres.

Um einen FSBO-Verkäufer dazu zu bringen, auf den Brief zu reagieren, den er gelesen hat, ist es am wichtigsten, wie Sie davon profitieren können. Alles, was Sie an einen FSBO-Verkäufer senden, muss ihn wissen lassen, wie Sie ihm Zeit und Geld sparen können.

Viele Immobilienmakler glauben, dass FSBO-Verkäufer nur Geld sparen wollen. Dies gilt für einige FSBO-Verkäufer, aber nicht für alle. Viele müssen umziehen und dies in einem bestimmten Zeitraum tun. Wenn Sie garantieren können, dass Sie das Problem in einem bestimmten Zeitraum lösen, können Sie auf dem Weg sein, die Auflistung zu übernehmen und dem FSBO-Verkäufer zu helfen.

Jedes von Ihnen gesendete Poststück muss dem Verkäufer sehr schnell klar machen, welchen Vorteil es für Sie hat, Ihre Dienste zu nutzen, da dies eine Garantie dafür darstellt. Um die Aufmerksamkeit des Verkäufers auf sich zu ziehen, ist es am besten, den Verkäufer den Nutzen als erstes sehen zu lassen, was er sieht. Bevor der Verkäufer ein Firmenlogo, eine Telefonnummer oder Ihr Bild sieht, muss er wissen, warum er den Brief überhaupt lesen sollte. Die Überschrift Ihres Briefes oder Ihrer Postkarte muss so überwältigend, so erstaunlich und übertrieben sein, dass nur ein Narr den Rest des Briefes nicht weiter lesen würde.

Wenn Sie die Aufmerksamkeit auf sich ziehen, trennen Sie sich von 99% der Immobilienmakler in Ihrer Nähe und steigen automatisch an die Spitze der FSBO-Verkäuferliste, bevor Sie überhaupt mit ihnen sprechen. Stellen Sie in jedem Brief oder jeder Postkarte, die Sie senden, sicher, dass Sie ihnen einfache, schnelle und einfache Möglichkeiten geben, sich wieder mit Ihnen in Verbindung zu setzen. Sie können Verkäufern "privaten" Zugriff auf Ihr FSBO-Ressourcenzentrum auf Ihrer Website gewähren, wo Sie ihnen einen Benutzernamen und ein Passwort geben müssen. Sie können Verkäufern auch eine Hotline geben, unter der Sie Hilfe und Fragen erhalten.

Jeder Brief oder jede Postkarte, die Sie senden, muss eine Schlagzeile haben und eine einfache Möglichkeit bieten, sich wieder mit Ihnen in Verbindung zu setzen, damit sie Maßnahmen ergreifen können. Das Versenden von Briefen an FSBO-Verkäufer oder Postkarten an FSBO-Verkäufer ist eine großartige Möglichkeit, um sehr schnell ein Listeninventar aufzubauen.

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